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Vertrieb 4.0 Ist Ihr Unternehmen präsent?

Es war einmal ein fleißiger Vertriebsmitarbeiter, der hatte fest vereinbarte Gesprächstermine.

Da er sich immer bestehende Kunden in der näheren Umgebung seiner festen Termine aussuchte konnte er diese kurzfristig besuchen. Ein Tasse Kaffee, ein netter Plausch und ein flotter Spruch und die neusten Nachrichten zu den Produkten seines Unternehmens.

 Seine Kunden kannten Ihn und es gab immer ein freundliches Hallo, wenn er zufällig vorbeischaute. Es gab immer etwas zu lachen, einen neuen Produktkatalog oder auch mal ein Werbegeschenk. Meist konnte er bei diesen Besuchen auch einen Auftrag schreiben.

Seine Chefs freuten sich besonders, brachte er doch eine Vielzahl von Aufträgen mit überdurchschnittlichen Margen mit. Bei der Ausgabe von Werbegeschenken wurde er immer reichlich bedacht.

Und wie ist das heute?

Unangemeldeter Besuch- ein No-Go, in diesen Zeiten von Social distancing. Werbegeschenke – nein danke! Ein netter Plausch mit Lieferanten nur so- in Zeiten des“ Was habe ich davon“ – vergessen Sie es.

Wie bleibe ich in Erinnerung?

Indem ich mit den potenziellen Neu- und Bestandskunden in Verbindung bleibe und Mehrwert biete, auch wenn gerade kein Geschäft in Aussicht steht.

Indem ich meinen Content/Mehrwert auf angenehme Weise an dem Mann/Frau bringe dauerhaft und ohne direkte Verkaufsabsicht.

Die Mail zum Geburtstag oder an Feiertragen, ein alter Hut- mag sein, wenn es allerdings ein persönlicher und individualisierter Hut ist immer gerne gesehen.

 Den Kunden anrufen just in dem Moment, indem er Ihr Angebot öffnet.

Magie?

Nein- automatisiert- zuverlässig- und passgenau.

Ihre Kunden sind begeistert und empfehlen Sie gerne weiter – lassen Sie die Welt teilhaben, ein Videoclip auf der Homepage macht es möglich Da würde sogar der fleißige Vertriebsmitarbeiter blass.

Automatisierung und Digitalisierung in Vertrieb und Marketing

Ihr Weg zu begeisterten und neuen Kunden.

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Was kann Digitalisierung und Automatisierung in Vertrieb und Marketing leisten?

Haben Sie manchmal auch das Gefühl das, sich die Märkte in atemberaubender Geschwindigkeit ändern.

Neue Technologien, Änderungen im Kundenverhalten, neue Regularien bestimmen die Märkte. Dass das was gestern noch brandneu war heute ein alter Hut ist.

Wenn Sie Lösungen und vordefinierte Prozesse erhalten um

  • neuer Kunden effizienter und schneller zu gewinnen,
  • Ihre zeitlichen Ressourcen effektiver und gewinnbringender einzusetzen
  • Umsatzpotentiale bei Bestandskunden zu heben
  • Kostenvorteile in Vertrieb und Marketing zu erzielen

ist das interessant für Sie?

Für Unternehmen und Unternehmer bedeutet dies, die eigene Positionierung zu überprüfen und anzupassen, neue Marktanteile zu gewinnen.

Was kann Digitalisierung leisten?

Definition: Wikipedia

Unter Digitalisierung versteht man das Umwandeln von analogen Werten in digitale Formate und ihre Verarbeitung oder Speicherung in einem digitaltechnischen System.

  • Informationsprozesse verlagern sich in das Internet. Die Beschaffung von Informationen zu bestimmten Produkten und Dienstleistungen, die Vorauswahl von Lieferanten erfolgt über das Netz. In Sozialen Medien werden über Foren und Gruppen Informationen ausgetauscht und Lieferanten ausgesucht und bewertet.
  • 30 Millionen Nutzer in Deutschland gehen nicht mehr über den Computer ins Netz, sondern über mobile Endgeräte.
  • Eine weitere Erkenntnis welche Sich durchsetzt ist die wachsende Ungeduld der Konsumenten. Niemand möchte heute seitenweise technische Informationen lesen, oder auf „trockenen Webseiten verdursten“.
  • Verbraucher sind heute zunehmend kritischer und an Mehrwert (Content) interessiert und an „laufender Betreuung“ zu den für Sie interessanten Themen.

Was kann Automatisierung leisten?

Bestimmte Prozesse werden vordefiniert und mit Automatismen versehen. Somit erfolgen gewisse Prozesse automatisch , ohne Zutun des Menschen. Dies spart zum einen Zeit und schafft Ressourcen für andere wichtige Tätigkeiten

Welche Auswirkungen hat dies auf die Kommunikation mit Ihren Kunden?

Die Lösung:

  • Werden Sie nahbarer
  • Erstellen Sie Imagevideos zu Ihren Unternehmen.
  • Erstellen Sie Produktvideos zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen auf Ihrer Webseite oder auf den entsprechenden Plattformen im Netz
  • Sind Ihre Kunden mit Ihnen zufrieden- lassen Sie sich Bewertungen geben auf Google oder anderen Plattformen?
  • Nutzen Sie die digitale Neukundengewinnung?
  • Stellen Sie Content (Mehrwert bieten) kostenfrei zur Verfügung Sie erzielen einen Informationsvorsprung und bauen Vertrauen auf.
  • Automatisieren Sie Routinearbeiten und Zeitfresser

Haben Sie sich schon ml überlegt wieviel Arbeitszeit Sie mit dem Nachtelefonieren von Angeboten, Informationsunterlagen, oder versprochenen Rückrufen vergeuden da die Ansprechpartner nicht erreicht wurden. Automatisieren Sie diese Dinge und melden Sie sich dann, wenn Ihr Ansprechpartner sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt.

  • Heben Sie die Potenziale Ihrer Bestandskunden?

Nutzen Sie die Möglichkeiten von Digitalisierung und Automatisierung und vereinbaren Sie ein kostenfreies Beratungsgespräch. Jetzt- ehe es der Wettbewerb tut!