Kommunikationsmangement das A und O für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
Herausforderung für den Vertrieb:
Digitalisierung, Marktveränderungen, Änderungen im Nachfrageverhalten potenzieller und bestehender Kunden und vieles mehr. Fachliche Expertise reicht nicht mehr. Der erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ist Experte für Kommunikation sowohl intern als auch extern. Extern gilt es Zielgruppen zu erreichen, die richtigen Fragen zu stellen um diese emotional anzusprechen. Im Verkaufsgespräch -remote oder persönlich- ist es entscheidend nachhaltig zu überzeugen.Im After Sales Bereich besteht die Herausforderung darin, Kunden zu Fans des Unternehmens zu entwickeln.
Unser Leistungsangebot:
Einzel und Gruppentrainings für Sales, Social Selling, Remote & Virtual Selling, Akquise, Produktpräsentation, Verkaufsgespräch, Preisgespräch und Vertragsabschluss. Wir bieten Grundlagenseminare, Seminare für Fortgeschrittene, spezielle Vertiefungsformate und individuelle Einzeltrainings.
Nutzen Sie das Wissen und die Kompetenz erfahrener Spezialisten im Vertrieb für Ihren Erfolg.
Diese Themen erwarten Sie:
- Social Selling
- Remote & Virtual Selling
- Neukundenakquise digital anlog oder face to face
- Dramaturgie des Verkaufsprozess erkennen
- Verkaufsgespräche vorbereiten digital und persönlich, Nutzenargumentation erstellen
- Verkaufsgespräche führen, Einwand/Vorwand erkennen und kontern
- Preistaktik Buying Center erkennen und kontern
- Abschlusstechniken anwenden , Vertragsabschluss herbeiführen
- Kontaktpflege zu Bestandskunden