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Positionierung ist wie Flirten

Ehe Sie sich mit Ihren Freundinnen/Freunden treffen werden Sie versuchen – Ihre Ausstrahlung/ihre Message optimal darzustellen – hippe Klamotten, stylische Friseur, modische Accessoires In der angesagten Location schauen Sie einen optimalen Platz zu bekommen damit Sie gesehen werden und auch andere Sie sehen. Und natürlich – den ein oder anderen Blickkontakt suchen oder erwidern. Sie […]

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Ziel- und Zeit Management

Jahresschlussgeschäft- Jetzt nochmal in den Ring und in den letzten Runden alles geben.Für wie viele Runden habt ihr noch Luft?Oder seid ihr schon angezählt, klammert und hofft auf den lucky Punch?Für die zweite Luft In den vielen Jahren im Vertrieb habe ich eines immer wieder festgestellt, es sind 4 Stellschrauben – und nicht mehr- an […]

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80 % der Werbebotschaften/Ver-kaufsargumente kommen nicht an.

Geht es Ihnen manchmal auch so. Sie öffnen den Briefkasten- Werbung! Handzettel, Flyer Prospekte- erkennbar Massenware- In Ablage P wie Papierkorb Warum ist das so? Die „ althergebrachte Werbung“ (Prospekte, Plakate, Produktbeschreibungen als seitenlange technische Information) ist erkennbar Massenware ohne individuellen Bezug. Die Art der Informationsbeschaffung ändert sich, vom Ladengeschäft ins Internet Neue Zielgruppen müssen […]

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Digitalisierung- Soziale Netze und Kunden im Überfluss?

Digitalisierung- Soziale Netze und Kunden im Überfluss? Ja- das digitale Zeitalter bietet Möglichkeiten und Chancen auf enormes Wachstum Ja-das digitale Zeitalter bietet neue und sehr effiziente Formen der Kommunikation mit  ihren Kunden Ja- du hast viele Möglichkeiten und Optionen für dein Produkt und wer Sie zu nutzen weiss ist auf der Gewinnerseite Das Problem: Du […]

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Digitale Transformation im Vertrieb- wie „ticken „ die neuen Kunden

Kurz: wer hier nicht reagiert- wird vom Markt verschwinden Die digitale Transformation verändert auch den B2B Vertrieb. Der heutige B2B Käufer beginnt den Kaufprozess im Internet mit intensiver Recherche. Der Käufer ist umfassend informiert und hat sich über Netzwerke ausgetauscht ehe er die Vertriebseinheiten der Anbieter kontaktiert. Nicht selten werden in der Internetinformationsphase schon Vorentscheidungen […]

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Die professionelle Kaltakquise 1

Die professionelle Kaltakquise Immer noch eine der wichtigsten Aufgaben im Vertrieb- bringt Sie doch sofort Ergebnisse. Aber auch eine der am meisten gefürchtetsten Aufgaben bringt sich doch mitunter Ablehnung Aber nicht für Sie – sie sehen wie es besser geht. Negative Sprachmuster verwenden Sie nicht, oder? Sie denken sich vielleicht- ob ich jetzt sage schmeckt […]

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Was haben telefonische #Neukundengewinnung und die Schnake im Schlafzimmer gemeinsam?

Was haben telefonische #Neukundengewinnung und die Schnake im Schlafzimmer gemeinsam?Keiner mag Sie! Kennen Sie das auch.Richtig schön eingekuschelt versinkt man langsam ins Land der Träume.Nicht ganz!Das typische Schnakengeräusch am Ohr.Sofort ist Alarm- Licht an- Pantoffel in der Hand- auf zur JagdWenn ich dich erwische, das Schlafzimmer auf links gedreht,kreuz und quer durch die Betten… Mit der telefonischen […]

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professionelles Telefonverhalten- Neukundengewinnung

Bist du auf das Gespräch vorbereitetSchreibtisch vorbereitet, Unterlagen aufrufbereit, Mobiltelefon auf lautlos,Der Kundesteht im Mittelpunkt aller ÜberlegungenDer Kunde steht im Mittelpunktdu musst erst den Menschen überzeugen, ehe du ihn als Kunden gewinnst. Wie kannst du das errechenInteresse weckenEmotional ansprechenseine Probleme lösen  Dein Telefon LeitfadenWas ist dein GesprächszielNutzenargumentationEinwändeVorwändeFragetechnikenDas Gespräch und den Ablauf planen