Entwickeln wir heute bereits das Neugeschäft, das unser Unternehmen morgen tragen soll?
Wachstum entsteht nicht zufällig. Warum sollte Neugeschäft dann dem Zufall überlassen werden?
Viele technische B2B-Unternehmen investieren erhebliche Zeit, Geld und Vertriebsressourcen in die Gewinnung neuer Kunden.
Die entscheidende Frage lautet jedoch nicht:
„Wie gewinnen wir mehr Neugeschäft?“
Sondern:
„Entwickeln wir heute bereits das Neugeschäft, das unser Unternehmen morgen tragen soll?“
Genau diese Frage beantwortet die strategische Neugeschäftsentwicklung.
Nicht durch mehr Aktivitäten.
Sondern durch bessere Entscheidungen.
Warum gelingt strategische Neugeschäftsentwicklung vielen Unternehmen nicht?
Die meisten technischen B2B-Unternehmen verfügen über erfahrene Mitarbeitende, gute Produkte und einen engagierten Vertrieb.
Trotzdem entsteht Neugeschäft häufig eher reaktiv als strategisch.
Neue Kunden kommen über Empfehlungen.
Über Messen.
Über bestehende Kontakte.
Oder über eingehende Anfragen.
Das ist nicht grundsätzlich falsch.
Im Gegenteil.
Diese Kanäle sind wichtig.
Die eigentliche Herausforderung liegt an einer anderen Stelle.
Im Tagesgeschäft entscheidet selten jemand bewusst,
welches Neugeschäft das Unternehmen in drei oder fünf Jahren tragen soll.
Denn das Tagesgeschäft gewinnt fast immer.
Bestandskunden.
Laufende Projekte.
Angebote.
Interne Abstimmungen.
Neue Chancen entstehen.
Neue Chancen werden bearbeitet.
Neue Chancen verschwinden wieder.
Und irgendwann stellt sich eine einfache Frage:
Arbeiten wir wirklich an den Unternehmen, die unser zukünftiges Wachstum bestimmen?
Die meisten Unternehmen haben kein Vertriebsproblem.
Sie haben ein Priorisierungsproblem.
Die entscheidende Frage lautet nicht, ob Ihr Vertrieb genügend arbeitet.
Die entscheidende Frage lautet:
Arbeitet Ihr Vertrieb an den richtigen Wachstumschancen?
Denn jede Vertriebsorganisation verfügt nur über begrenzte Ressourcen.
Zeit.
Aufmerksamkeit.
Kapazitäten.
Deshalb ist nicht jede Geschäftschance gleich wertvoll.
Nicht jedes Marktsegment.
Nicht jedes Zielunternehmen.
Und nicht jeder potenzielle Kunde.
Wer seine Vertriebsressourcen gleichmäßig verteilt, erzielt selten die größte Wirkung.
Nachhaltiges Wachstum entsteht dort, wo Unternehmen bewusst entscheiden,
welche Märkte sie entwickeln,
welche Zielunternehmen Priorität besitzen,
und wo der größte wirtschaftliche Hebel für zukünftiges Neugeschäft liegt.
Genau deshalb beginnt strategische Neugeschäftsentwicklung nicht mit mehr Aktivitäten.
Sie beginnt mit besseren Prioritäten.
Und genau daraus entsteht eine neue Denkweise:
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Wie wird aus dieser Erkenntnis planbares Neugeschäft?
Strategische Neugeschäftsentwicklung beginnt nicht mit mehr Telefonaten.
Nicht mit mehr Leads.
Und auch nicht mit mehr Aktivitäten.
Sie beginnt mit einer einfachen Reihenfolge.
Zuerst schaffen wir Klarheit.
Dann entwickeln wir die richtigen Zielunternehmen.
Und anschließend sorgen wir dafür, dass daraus ein dauerhaft funktionierender Prozess entsteht.
Genau dafür haben wir unsere Lösungen entwickelt.
1. Neugeschäfts-Potenzialanalyse
Wo liegt das größte Neugeschäftspotenzial Ihres Unternehmens?
Bevor Vertriebsressourcen investiert werden, schaffen wir Klarheit.
Gemeinsam analysieren wir, in welchen Märkten, Branchen, Anwendungen und Kundensegmenten Ihr Unternehmen das größte Potenzial für zukünftiges Neugeschäft besitzt.
Ergebnis:
Eine fundierte Entscheidungsgrundlage für Ihre zukünftige Neugeschäftsstrategie.
2. A-Zielkunden-Entwicklung
Welche Unternehmen sollten Sie gezielt entwickeln?
Nicht jedes Unternehmen besitzt den gleichen strategischen Wert.
Gemeinsam identifizieren wir die A-Zielunternehmen, die den größten wirtschaftlichen Beitrag zu Ihrem zukünftigen Wachstum leisten können, und entwickeln daraus qualifizierte Geschäftschancen für Ihren Vertrieb.
Ergebnis:
Klar priorisierte A-Zielunternehmen und belastbare Geschäftschancen.
3. Strategische Neugeschäftsentwicklung
Neugeschäft ist kein Projekt. Sondern ein Prozess.
Nach einer erfolgreichen A-Zielkunden-Entwicklung unterstützen wir Unternehmen dabei, strategische Neugeschäftsentwicklung dauerhaft im Unternehmen zu verankern.
Damit Neugeschäft nicht von Zufällen oder der aktuellen Auftragslage abhängt, sondern zu einem festen Bestandteil Ihrer Unternehmensentwicklung wird.
Ergebnis:
Kontinuierliche Neugeschäftsentwicklung statt punktueller Vertriebsaktionen.
Warum Geschäftsführer mit neubauer.sales arbeiten
Weil strategische Neugeschäftsentwicklung mehr braucht als zusätzliche Vertriebsaktivitäten.
Viele Unternehmen investieren in mehr Leads.
Mehr Kampagnen.
Mehr Telefonate.
Mehr Vertrieb.
Wir beginnen früher.
Mit der Frage, welche Wachstumschancen für Ihr Unternehmen überhaupt den größten wirtschaftlichen Beitrag leisten können.
Denn erst wenn Klarheit über die richtigen Märkte, Zielunternehmen und Prioritäten besteht, entfalten Vertriebsressourcen ihre volle Wirkung.
Wir denken unternehmerisch.
Wir messen Erfolg nicht an der Anzahl geführter Gespräche oder versendeter E-Mails.
Wir messen Erfolg daran, ob Ihr Unternehmen seine Vertriebsressourcen künftig dort einsetzt, wo nachhaltiges Neugeschäft entstehen kann.
Deshalb stehen für uns nicht Aktivitäten im Mittelpunkt.
Sondern bessere unternehmerische Entscheidungen.
Strategie und Umsetzung gehören zusammen.
Eine gute Strategie ohne Umsetzung bleibt Theorie.
Reine Vertriebsunterstützung ohne strategische Priorisierung bleibt Aktionismus.
Deshalb verbinden wir beides.
Von der Identifikation des größten Neugeschäftspotenzials über die Entwicklung relevanter A-Zielunternehmen bis zur langfristigen Verankerung strategischer Neugeschäftsentwicklung.
Unser Anspruch
Wir übernehmen keine Projekte, um möglichst viele Projekte zu gewinnen.
Wir übernehmen Projekte, wenn wir überzeugt sind, dass wir für unsere Kunden einen messbaren Beitrag zu deren strategischer Neugeschäftsentwicklung leisten können.
Deshalb beginnt jede Zusammenarbeit mit einem offenen Strategiegespräch.
Nicht mit einem Angebot.
Sondern mit einer fundierten unternehmerischen Entscheidung.
So beginnt unsere Zusammenarbeit
Ein gutes Projekt beginnt nicht mit einem Angebot. Sondern mit der richtigen Entscheidung.
Deshalb startet jede Zusammenarbeit mit einem unverbindlichen Strategiegespräch.
Nicht, um Ihnen möglichst schnell ein Projekt zu verkaufen.
Sondern um gemeinsam zu prüfen, ob und wie wir Ihr Unternehmen bei der strategischen Neugeschäftsentwicklung sinnvoll unterstützen können.
Im Strategiegespräch betrachten wir gemeinsam
- Wo steht Ihr Unternehmen heute im Neugeschäft?
- Welche Wachstumsziele verfolgen Sie?
- Welche Herausforderungen bremsen die Entwicklung neuer Geschäftschancen?
- Wo sehen wir das größte wirtschaftliche Potenzial?
- Welcher Schritt bringt Ihr Unternehmen am schnellsten weiter?
Am Ende des Gesprächs erhalten Sie eine erste fachliche Einschätzung und eine klare Empfehlung für die nächsten sinnvollen Schritte.
Manchmal ist das eine Neugeschäfts-Potenzialanalyse.
Manchmal eine A-Zielkunden-Entwicklung.
Und manchmal lautet unsere Empfehlung auch, zunächst keinen Auftrag zu starten.
Denn nicht jedes Unternehmen befindet sich an derselben Stelle.
Der erste Schritt ist oft einfacher, als viele denken.
Ein Gespräch verändert noch kein Unternehmen.
Aber es kann die Entscheidung verändern, worauf Ihr Unternehmen seine Vertriebsressourcen künftig konzentriert.
Und genau darin beginnt strategische Neugeschäftsentwicklung.
Entwickeln Sie nicht einfach mehr Neugeschäft.
Entwickeln Sie das richtige Neugeschäft.
Wenn Sie wissen möchten, wo Ihr Unternehmen das größte Potenzial besitzt, welche A-Zielunternehmen wirklich relevant sind und wie daraus ein planbarer Entwicklungsprozess entstehen kann, dann lassen Sie uns miteinander sprechen.
Was ist Neugeschäftsentwicklung?
Neugeschäft entsteht nicht durch Zufall.
Sondern durch einen systematischen Entwicklungsprozess.
Viele Unternehmen investieren erhebliche Ressourcen in Vertrieb und Marketing.
Sie erstellen Kampagnen.
Besuchen Messen.
Schalten Werbung.
Versenden Mailings.
Telefonieren.
Pflegen ihr CRM.
All diese Maßnahmen können sinnvoll sein.
Die entscheidende Frage lautet jedoch:
Entwickeln Sie damit das Neugeschäft, das Ihr Unternehmen wirklich voranbringt?
Genau hier unterscheiden wir uns.
Für uns beginnt Neugeschäftsentwicklung nicht mit einer Adressliste.
Nicht mit einem Telefonat.
Und auch nicht mit einer Marketingkampagne.
Sie beginnt mit einer unternehmerischen Entscheidung.
Welches neue Geschäft wollen wir überhaupt entwickeln?
Erst wenn diese Frage beantwortet ist, beginnt die eigentliche Arbeit.
Unser Verständnis von Neugeschäftsentwicklung
Neugeschäftsentwicklung bedeutet für uns, zukünftige Geschäftspotenziale systematisch zu identifizieren, zu priorisieren und bis zur qualifizierten Geschäftschance zu entwickeln.
Dabei betrachten wir nicht nur den potenziellen Kunden.
Wir betrachten den gesamten wirtschaftlichen Zusammenhang.
- Passt das Unternehmen strategisch zu Ihrem Portfolio?
- Besitzt der Kunde langfristiges Entwicklungspotenzial?
- Sind relevante Entscheider erreichbar?
- Entsteht daraus wirtschaftlich attraktives Geschäft?
- Lohnt sich der Vertriebsaufwand?
Denn nicht jeder Interessent wird automatisch zu einem guten Kunden.
Und nicht jeder Auftrag stärkt Ihr Unternehmen.
Deshalb beginnt unsere Arbeit mit Priorisierung.
Wir unterscheiden konsequent zwischen:
Interessanten Unternehmen
und
wirtschaftlich relevanten Zielunternehmen.
Diese Zielunternehmen werden anschließend systematisch entwickelt.
Nicht einmalig.
Nicht zufällig.
Sondern konsequent.
Bis daraus belastbare Geschäftsmöglichkeiten entstehen.
Strategie allein schafft kein Neugeschäft.
Viele Unternehmen wissen bereits sehr genau,
welche Kunden sie gerne gewinnen würden.
Was häufig fehlt,
ist die konsequente operative Umsetzung.
Genau diese Lücke schließen wir.
Wir verbinden unternehmerische Priorisierung mit persönlicher Marktbearbeitung.
- Aus einer Zielkundenliste entsteht ein Entwicklungsplan.
- Aus einem Entwicklungsplan entstehen Gespräche.
- Aus Gesprächen entstehen belastbare Geschäftschancen.
- Und aus Geschäftschancen entsteht neues Geschäft.
Unser Prinzip
Erst das richtige Geschäft. Dann der richtige Vertrieb.
Deshalb sprechen wir bewusst nicht über möglichst viele Leads.
Nicht über möglichst viele Termine.
Nicht über maximale Aktivität.
Sondern über wirtschaftlich relevantes Neugeschäft.
Denn am Ende entscheidet nicht die Anzahl der Kontakte.
Sondern die Qualität des Geschäfts, das daraus entsteht.
Die Entwicklung von A-Zielunternehmen
Der systematische Weg zu wirtschaftlich relevantem Neugeschäft.
Die meisten Unternehmen wissen, welche Kunden sie gerne gewinnen würden.
Was häufig fehlt, ist ein strukturierter Prozess, diese Unternehmen konsequent zu entwickeln.
Genau dafür haben wir die Zielkunden-Initiative™ entwickelt.
Nicht als Vertriebsprojekt.
Nicht als Telefonkampagne.
Sondern als strukturierten Entwicklungsprozess für wirtschaftlich relevantes Neugeschäft.
Was unterscheidet die Entwicklung von A-Zielunternehmen?
Die meisten Vertriebsdienstleister beginnen mit Adresslisten.
Wir beginnen mit Prioritäten.
Denn bevor Zeit, Budget und Vertriebsressourcen investiert werden, beantworten wir gemeinsam eine entscheidende Frage:
Welche Unternehmen können Ihr zukünftiges Wachstum tatsächlich beeinflussen?
Erst danach beginnt die operative Umsetzung.
Dadurch entsteht kein Gießkannenvertrieb.
Sondern fokussierte Neugeschäftsentwicklung.
Unser Vorgehen
1. Wo liegt Ihr größtes Neugeschäftspotenzial?
Das richtige Geschäft definieren
Gemeinsam analysieren wir,
- welche Kundentypen besonders profitabel sind,
- welche Branchen und Anwendungen Wachstum versprechen,
- welche Unternehmen strategisch zu Ihrem Portfolio passen,
- welche Auftragswerte und Entwicklungspotenziale wirtschaftlich interessant sind.
Das Ergebnis ist ein klares Zielbild für Ihr zukünftiges Neugeschäft.
2. Die richtigen Zielunternehmen auswählen
Nicht jedes potenzielle Unternehmen ist automatisch ein guter Kunde.
Deshalb bewerten und priorisieren wir nach klaren Kriterien.
Unter anderem:
- strategische Passung
- wirtschaftliches Potenzial
- realistischer Marktzugang
- Referenzwirkung
- langfristiger Kundenwert
- Entwicklungswahrscheinlichkeit
So entsteht eine fokussierte Liste Ihrer wichtigsten Zielunternehmen.
3. Entscheider entwickeln
Erfolgreiches Neugeschäft entsteht nicht durch einen einzelnen Anruf.
Es entsteht durch den richtigen Zugang zu den richtigen Menschen.
Wir identifizieren die relevanten Ansprechpartner im Buying Center, entwickeln individuelle Gesprächshypothesen und bauen Schritt für Schritt belastbare Kontakte auf.
- Persönlich.
- Respektvoll.
- Professionell.
4. Geschäftschancen qualifizieren
Nicht jedes gute Gespräch ist automatisch eine Verkaufschance.
Deshalb prüfen wir gemeinsam mit dem potenziellen Kunden:
- Gibt es einen konkreten Bedarf?
- Welche Priorität besitzt das Thema?
- Wer entscheidet?
- Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein?
- Wie sieht ein realistischer nächster Schritt aus?
Erst wenn diese Fragen beantwortet sind, entsteht eine qualifizierte Geschäftschance.
Das Ergebnis
Am Ende der Entwicklung von A-Zielunternehmen erhalten Sie nicht einfach eine Liste mit Kontakten.
Sie erhalten eine belastbare Grundlage für zukünftiges Neugeschäft.
Dazu gehören unter anderem:
✓ priorisierte Zielunternehmen
✓ identifizierte Entscheider
✓ qualifizierte Gespräche
✓ konkrete Geschäftschancen
✓ Marktfeedback aus erster Hand
✓ klare Handlungsempfehlungen für Ihren Vertrieb
Vor allem aber gewinnen Sie Klarheit.
Klarheit darüber,
- welche Märkte Potenzial besitzen,
- welche Unternehmen wirklich relevant sind,
- welche Gesprächsansätze funktionieren,
- und wo sich Ihr weiterer Vertriebsaufwand tatsächlich lohnt.
Für welche Unternehmen ist die Entwicklung von A-Zielunternehmen geeignet?
Für technische B2B-Unternehmen,
- die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen,
- wirtschaftlich relevante Auftragswerte erzielen,
- ihre Abhängigkeit von Bestandskunden reduzieren möchten,
- neue Märkte oder Zielgruppen erschließen wollen,
- und Neugeschäft künftig systematischer entwickeln möchten.
Entwickeln wir heute bereits das Neugeschäft, das unser Unternehmen morgen tragen soll?
Wenn Sie diese Frage mit einem klaren „Ja“ beantworten können, benötigen Sie uns wahrscheinlich nicht.
Wenn Sie jedoch Potenzial erkennen, das im Tagesgeschäft immer wieder liegen bleibt, sollten wir miteinander sprechen.
Die Entwicklung von A-Zielunternehmen
10 Wochen.
Klare Prioritäten.
Persönliche Umsetzung.
Systematische Neugeschäftsentwicklung.
Der erste Schritt beginnt mit einem Gespräch – nicht mit einem Angebot.
Warum Unternehmen mit neubauer.sales arbeiten
1.Unternehmerisch statt operativ
Wir beginnen nicht mit Telefonaten.
Wir beginnen mit der Frage, welches Neugeschäft Ihr Unternehmen wirklich voranbringt.
2.Strategie und Umsetzung
Viele entwickeln Strategien.
Andere telefonieren.
Wir verbinden beides.
3.Qualität vor Quantität
Nicht möglichst viele Kontakte.
Sondern wirtschaftlich relevante Geschäftsmöglichkeiten.
4.Persönlich statt Callcenter
Jedes Gespräch wird individuell vorbereitet.
Jeder Zielkunde besitzt einen Grund, warum wir ihn ansprechen.
Warum ich neubauer.sales gegründet habe.
In mehr als 30 Jahren im technischen B2B-Vertrieb habe ich Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Perspektiven kennengelernt – als Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Vertriebsleiter und Sparringspartner der Geschäftsführung.
Dabei ist mir immer wieder dieselbe Beobachtung begegnet.
Die meisten Unternehmen scheitern nicht an ihren Produkten.
Sie scheitern auch nicht an mangelnder Vertriebsleistung.
Im Gegenteil.
Die Produkte sind häufig hervorragend.
Die Mitarbeitenden engagiert.
Die Kunden zufrieden.
Und trotzdem bleibt jedes Jahr wertvolles Neugeschäft ungenutzt.
Nicht, weil der Markt es nicht hergibt.
Sondern weil das Tagesgeschäft immer Vorrang hat.
Bestandskunden müssen betreut werden.
Angebote müssen geschrieben werden.
Projekte laufen.
Interne Themen drängen.
Für die systematische Entwicklung neuer, wirtschaftlich relevanter Kunden bleibt oft keine Zeit.
Genau dort entsteht eine Lücke.
Eine Lücke, für die sich intern selten jemand verantwortlich fühlt.
Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Kontakte aufzubauen oder möglichst viele Termine zu vereinbaren.
Es geht darum, die richtigen Unternehmen zu identifizieren, die richtigen Entscheider zu erreichen und das Neugeschäft zu entwickeln, das Ihr Unternehmen langfristig voranbringt.
Aus dieser Überzeugung heraus habe ich neubauer.sales gegründet.
Nicht als klassische Vertriebsagentur.
Nicht als Unternehmensberatung.
Sondern als Partner für Neugeschäftsentwicklung.
Mein Anspruch ist es, strategisches Denken mit operativer Umsetzung zu verbinden.
Wir entwickeln nicht nur Ideen und Konzepte.
Wir arbeiten gemeinsam daran, dass daraus belastbare Geschäftsmöglichkeiten entstehen.
Dabei profitieren unsere Kunden von über 30 Jahren Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb – kombiniert mit modernen, KI-gestützten Arbeitsweisen.
Künstliche Intelligenz unterstützt uns bei Recherche, Analyse und Vorbereitung.
Die entscheidenden Gespräche führen jedoch weiterhin Menschen.
Denn Vertrauen entsteht nicht durch Algorithmen.
Vertrauen entsteht zwischen Menschen, die ein gemeinsames Ziel verfolgen.
Ich bin überzeugt:
Erfolgreiches Wachstum beginnt nicht mit mehr Vertrieb.
Es beginnt mit der Klarheit darüber, welches Neugeschäft Ihr Unternehmen wirklich braucht – und mit der Konsequenz, genau dieses Geschäft systematisch zu entwickeln.
Deshalb lautet unser Standpunkt bis heute:
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Für wen wir arbeiten – und für wen nicht
Wir arbeiten mit Unternehmen, die ihr Neugeschäft nicht dem Zufall überlassen wollen.
Unsere Kunden sind überwiegend technische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.
Sie verfügen über hohe fachliche Kompetenz, starke Referenzen und ein überzeugendes Leistungsangebot.
Was sie suchen, ist kein Callcenter und keine Massenakquise.
Sie suchen einen Partner, der systematisch neues Geschäft entwickelt.
Die Zusammenarbeit passt besonders gut zu Unternehmen, die:
- erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen
- Auftragswerte mit wirtschaftlicher Relevanz erzielen
- langfristige Kundenbeziehungen aufbauen möchten
- neue Zielkunden oder Märkte erschließen wollen
- ihre Abhängigkeit von Bestandskunden oder Empfehlungen reduzieren möchten
- Wachstum planbarer gestalten möchten
- Wert auf persönliche, professionelle Ansprache legen
- Qualität wichtiger finden als möglichst viele Kontakte
Typische Branchen sind unter anderem:
- Maschinen- und Anlagenbau
- Elektrotechnik und Energietechnik
- Automatisierungstechnik
- Robotik und Intralogistik
- Industrie-IT und Software
- Technische Industriedienstleistungen
- Mess-, Steuer- und Regeltechnik
- Komponenten- und Systemlieferanten
Für wen wir nicht arbeiten
Nicht jedes Unternehmen profitiert von unserer Arbeitsweise.
Und das ist bewusst so.
Wir passen nicht zusammen, wenn Sie:
- möglichst viele Leads oder Termine einkaufen möchten
- ausschließlich ein Callcenter oder eine Telefonaktion suchen
- Produkte mit sehr niedrigen Auftragswerten verkaufen
- kurzfristige Abschlüsse innerhalb weniger Wochen erwarten
- Ihr Vertrieb keine Kapazitäten für die Bearbeitung neuer Geschäftschancen hat
- noch keinen klaren Product-Market-Fit erreicht haben
- ausschließlich über den Preis verkaufen
Unsere Arbeitsweise ist auf Unternehmen ausgerichtet, bei denen ein gewonnener Neukunde einen spürbaren wirtschaftlichen Beitrag leistet.
Passt Ihr Unternehmen zu neubauer.sales?
Die wichtigste Frage lautet nicht, ob Sie mehr Neukunden benötigen.
Die entscheidende Frage lautet:
Ist das Neugeschäft, das heute entsteht, auch das Neugeschäft, das Ihr Unternehmen morgen erfolgreich macht?
Wenn Sie diese Frage nicht mit voller Überzeugung beantworten können, sollten wir miteinander sprechen.
In einem unverbindlichen Erstgespräch prüfen wir gemeinsam,
- ob Ihre Ausgangssituation zu unserer Arbeitsweise passt,
- wo ungenutzte Potenziale liegen,
- welche Zielkunden und Märkte den größten wirtschaftlichen Hebel bieten,
- und ob die Zielkunden-Initiative™ der richtige Einstieg für Ihr Unternehmen ist.
Nicht jedes Unternehmen ist der richtige Kunde für uns.
Wenn wir überzeugt sind, dass wir keinen echten Mehrwert schaffen können, sagen wir Ihnen das offen.
Denn unser Anspruch ist nicht, möglichst viele Projekte zu gewinnen.
Unser Anspruch ist es, das richtige Neugeschäft für unsere Kunden zu entwickeln.
Warum Geschäftsführer mit neubauer.sales arbeiten
Stellen Sie sich vor, wir würden heute gemeinsam an einem Whiteboard stehen.
Ich würde Sie nur um eines bitten.
Schreiben Sie die zehn Unternehmen auf, die Sie in den nächsten drei Jahren unbedingt als Kunden gewinnen möchten.
Nach meiner Erfahrung wäre diese Liste in wenigen Minuten erstellt.
Denn die meisten Geschäftsführer wissen sehr genau,
- welche Unternehmen perfekt zu ihrem Portfolio passen,
- welche Kunden strategisch wichtig wären,
- welche Märkte sie erschließen möchten,
- und welches Neugeschäft ihr Unternehmen wirklich voranbringen würde.
Dann stelle ich eine zweite Frage.
Wer entwickelt diese Unternehmen heute systematisch?
Nicht irgendwann.
Nicht "wenn Zeit ist".
Nicht nach der nächsten Messe.
Nicht nach Abschluss des laufenden Großprojekts.
Sondern heute.
Genau an dieser Stelle wird es oft still.
Nicht weil diese Aufgabe unwichtig wäre.
Sondern weil sie im Tagesgeschäft gegen wichtigere Themen verliert.
Bestandskunden.
Laufende Projekte.
Angebote.
Mitarbeiter.
Liefertermine.
Die Entwicklung neuer, strategisch wichtiger Kunden hat selten einen festen Platz im Kalender.
Und genau deshalb bleibt enormes Potenzial ungenutzt.
Nicht aus Mangel an Kompetenz.
Sondern aus Mangel an Fokus und konsequenter Umsetzung.
Genau hier beginnt unsere Arbeit.
Wir übernehmen nicht Ihren Vertrieb.
Wir ersetzen keine Vertriebsmitarbeiter.
Wir verkaufen keine Telefonate.
Wir entwickeln genau die Unternehmen, von denen Ihr zukünftiges Wachstum abhängt.
Konsequent.
Persönlich.
Systematisch.
Damit aus einer Wunschkundenliste eine belastbare Entwicklungspipeline wird.
Damit aus strategischen Zielunternehmen echte Geschäftspartner werden.
Und damit Ihr Neugeschäft nicht länger vom Zufall abhängt.
Denn am Ende entscheidet nicht, wie viele Unternehmen Sie kennen.
Entscheidend ist, welche davon Sie tatsächlich als Kunden gewinnen.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Häufige Fragen
Was unterscheidet neubauer.sales von einer klassischen Vertriebsagentur?
Wir verstehen uns nicht als Callcenter oder Terminlieferant.
Wir beginnen nicht mit einer Adressliste, sondern mit der Frage, welches Neugeschäft Ihr Unternehmen wirklich voranbringt.
Erst danach entwickeln wir systematisch die passenden Zielunternehmen, Entscheider und Geschäftschancen.
Ist unser Unternehmen überhaupt der richtige Kunde für neubauer.sales?
Unsere Zusammenarbeit richtet sich an technische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen und wirtschaftlich relevanten Auftragswerten. Besonders sinnvoll ist sie, wenn ein gewonnener Neukunde einen spürbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet und Sie Ihr Neugeschäft gezielter entwickeln möchten.
Arbeiten Sie mit unserem Vertrieb oder ersetzen Sie ihn?
Wir ersetzen Ihren Vertrieb nicht.
Wir ergänzen ihn dort, wo im Tagesgeschäft häufig Zeit oder Ressourcen fehlen – bei der systematischen Entwicklung neuer, wirtschaftlich relevanter Zielkunden.
Die qualifizierten Geschäftschancen werden anschließend eng mit Ihrem Vertrieb abgestimmt und übergeben.
Welche Ergebnisse können wir erwarten?
Unser Ziel sind nicht möglichst viele Aktivitäten, sondern belastbare Geschäftsmöglichkeiten.
Je nach Ausgangssituation entstehen:
- neue Entscheiderkontakte,
- qualifizierte Geschäftschancen,
- konkrete Marktinformationen,
- priorisierte Zielunternehmen,
- und eine belastbare Grundlage für zukünftiges Neugeschäft.
Wie starten wir?
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem unverbindlichen Erstgespräch.
Gemeinsam prüfen wir,
- ob Ihr Unternehmen zu unserer Arbeitsweise passt,
- wo ungenutztes Potenzial liegt,
- welche Zielkunden wirtschaftlich relevant sind,
- und ob die Zielkunden-Initiative™ der richtige Einstieg ist.
Erst danach entscheiden beide Seiten, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Titel
Titel