Entwickeln Sie heute bereits die Unternehmen, von denen Ihr zukünftiges Wachstum abhängt?
Die meisten technischen B2B-Unternehmen kennen ihre Wunschkunden bereits. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, diese Unternehmen konsequent zu entwickeln.
Die A-Zielkunden-Entwicklung unterstützt technische B2B-Unternehmen dabei, strategisch wichtige Zielunternehmen systematisch zu qualifizieren und daraus belastbare Geschäftschancen zu entwickeln.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Neugeschäft entsteht selten zufällig. Wachstum sollte es auch nicht.
Viele Unternehmen wachsen seit Jahren erfolgreich.
Neue Kunden entstehen durch Empfehlungen, Bestandskunden, Messen oder eingehende Anfragen.
Das funktioniert.
Doch gleichzeitig entsteht eine gefährliche Abhängigkeit.
Denn niemand steuert aktiv, welche Unternehmen in Zukunft zu Ihren wichtigsten Kunden werden sollen.
Und genau dort bleibt häufig enormes Potenzial ungenutzt.
Das Problem ist häufig nicht Ihr Vertrieb. Sondern die fehlende Priorisierung.
Die meisten Vertriebsorganisationen arbeiten engagiert und professionell.
Was jedoch häufig fehlt, ist die Zeit, strategisch wichtige Zielunternehmen konsequent zu entwickeln.
Das Tagesgeschäft gewinnt.
Angebote.
Bestandskunden.
Projekte.
Service.
Interne Themen.
Die Entwicklung neuer A-Zielunternehmen rückt immer weiter nach hinten.
Nicht weil sie unwichtig ist.
Sondern weil sie selten dringend erscheint.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Mehr Aktivitäten bedeuten nicht automatisch mehr Wachstum.
Mehr Leads bedeuten nicht automatisch bessere Kunden.
Mehr Termine bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:
„Wie gewinnen wir mehr Kunden?"
Sondern:
„Welche Unternehmen sollen unser Wachstum in den nächsten fünf Jahren tragen?"
Diese Frage verändert den Blick auf Vertrieb grundlegend.
Denn plötzlich geht es nicht mehr um Quantität.
Sondern um Priorität.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Genau dafür wurde die A-Zielkunden-Entwicklung entwickelt.
Die A-Zielkunden-Entwicklung ist kein Akquiseprojekt.
Keine Telefonkampagne.
Kein Leadgenerator.
Und keine klassische Vertriebsberatung.
Sie ist ein strukturierter Entwicklungsprozess für Unternehmen, die ihr zukünftiges Neugeschäft aktiv gestalten möchten.
Gemeinsam identifizieren wir die Unternehmen, die den größten strategischen und wirtschaftlichen Beitrag zu
Ihrem zukünftigen Wachstum leisten können.
Anschließend entwickeln wir daraus belastbare Geschäftschancen für Ihren Vertrieb.
Nicht zufällig.
Sondern systematisch.
Welche Unternehmen verdienen Ihre Vertriebsressourcen wirklich?
Nicht jedes Unternehmen besitzt den gleichen wirtschaftlichen Wert.
Einige Kunden sichern Umsatz.
Andere eröffnen neue Märkte.
Manche werden zu Referenzkunden.
Andere schaffen Zugang zu ganzen Unternehmensgruppen oder Branchen.
Deshalb behandeln wir nicht alle Zielunternehmen gleich.
Mit unserer Neubauer A-Zielkunden-Methode priorisieren wir gezielt die Unternehmen, bei denen sich der Einsatz Ihrer Vertriebsressourcen am meisten lohnt.
Die Methode folgt einem klar strukturierten Entwicklungsprozess, den wir individuell auf Ihr Unternehmen anwenden.
Wie wir dabei konkret vorgehen und welche Kriterien wir anwenden, erläutern wir Ihnen gerne im persönlichen Strategiegespräch.
CTA: Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Unternehmen für Ihr zukünftiges Wachstum wirklich entscheidend sind.
Aus Prioritäten werden Geschäftschancen.
Erfolgreiches Neugeschäft beginnt nicht mit dem ersten Anruf. Es beginnt mit einer klaren Entscheidung.
Deshalb folgt die A-Zielkunden-Entwicklung einem strukturierten Entwicklungsprozess.
Nicht, um Prozesse zu schaffen.
Sondern damit Ihr Vertrieb seine Zeit dort investiert, wo der größte wirtschaftliche Hebel entsteht.
Schritt 1: Gemeinsam definieren wir, welches Neugeschäft Ihr Unternehmen wirklich voranbringt.
Bevor wir den Markt bearbeiten, schaffen wir Klarheit.
Welche Unternehmen passen strategisch zu Ihrem Portfolio?
Wo entstehen die größten wirtschaftlichen Potenziale?
Welche Kunden können Ihr zukünftiges Wachstum nachhaltig beeinflussen?
Denn erst wenn diese Fragen beantwortet sind, lohnt sich die operative Entwicklung.
Schritt 2: Wir entwickeln den Zugang zu den richtigen Entscheidern.
Hinter jedem A-Zielunternehmen stehen Menschen.
Mit unterschiedlichen Aufgaben.
Unterschiedlichen Interessen.
Und unterschiedlichen Entscheidungsrollen.
Deshalb identifizieren wir die relevanten Ansprechpartner und entwickeln individuelle Gesprächsansätze – abgestimmt auf Ihr Unternehmen, Ihr Angebot und die jeweilige Situation.
Nicht jede Tür öffnet sich beim ersten Kontakt.
Aber jede gute Entwicklung beginnt mit dem richtigen Gespräch.
Schritt 3: Aus Kontakten entstehen belastbare Geschäftschancen.
Nicht jedes Gespräch führt sofort zu einem Auftrag.
Das muss es auch nicht.
Entscheidend ist, dass aus einem ersten Kontakt eine nachvollziehbare Entwicklung entsteht.
Gemeinsam mit den Entscheidern klären wir unter anderem:
- Besteht ein konkreter Handlungsbedarf?
- Welche Priorität besitzt das Thema?
- Wer entscheidet?
- Welche nächsten Schritte sind sinnvoll?
Erst wenn daraus eine belastbare Geschäftschance entsteht, erfolgt die Übergabe an Ihren Vertrieb.
Schritt 4: Ihr Vertrieb übernimmt dort, wo seine größte Stärke beginnt.
Ihr Vertrieb kennt Ihre Produkte.
Ihre Lösungen.
Ihre Kunden.
Unsere Aufgabe besteht darin, den Weg bis zu einer qualifizierten Geschäftschance systematisch vorzubereiten.
Dadurch kann sich Ihr Vertrieb auf das konzentrieren, was er am besten kann:
Beraten.
Lösungen entwickeln.
Vertrauen aufbauen.
Und neue Kunden gewinnen.
Das Ergebnis
Nach Abschluss der A-Zielkunden-Entwicklung verfügen Sie nicht über eine Liste bearbeiteter Unternehmen.
Sie verfügen über Klarheit.
- Welche Unternehmen besitzen die höchste Priorität?
- Wo bestehen konkrete Geschäftschancen?
- Welche Unternehmen sollten weiterentwickelt werden?
- Und wo lohnt sich weiterer Vertriebsaufwand nicht?
Damit entsteht eine belastbare Grundlage für zukünftiges Neugeschäft.
Nicht durch mehr Aktivitäten.
Sondern durch bessere Entscheidungen.
CTA: Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche A-Zielunternehmen für Ihr Unternehmen den größten wirtschaftlichen Hebel besitzen.
Woran Sie den Erfolg der A-Zielkunden-Entwicklung erkennen.
Der Erfolg zeigt sich nicht an der Anzahl der Gespräche.
Sondern daran, dass Ihr Vertrieb künftig gezielter entscheidet, wo sich der Einsatz seiner Zeit wirklich lohnt.
Nach Abschluss der A-Zielkunden-Entwicklung verfügen Sie nicht einfach über mehr Kontakte.
Sie verfügen über mehr Klarheit.
Ihr Vertrieb kennt die Unternehmen, die wirklich Priorität haben.
Nicht jedes Zielunternehmen besitzt den gleichen strategischen Wert.
Nach dem Projekt wissen Sie, welche Unternehmen für Ihr zukünftiges Wachstum den größten wirtschaftlichen Hebel besitzen.
Dadurch werden Vertriebsressourcen gezielter eingesetzt.
Aus Kontakten werden belastbare Geschäftschancen.
Ihr Vertrieb übernimmt keine unqualifizierten Kontakte.
Er übernimmt Unternehmen, bei denen bereits Klarheit über Bedarf, Ansprechpartner und sinnvolle nächste Schritte besteht.
Das spart Zeit und erhöht die Qualität der weiteren Vertriebsarbeit.
Sie gewinnen Markttransparenz.
Jedes Gespräch liefert Erkenntnisse.
Welche Themen beschäftigen den Markt?
Welche Investitionen stehen bevor?
Wo bestehen Einstiegsmöglichkeiten?
Wo lohnt sich weiterer Aufwand – und wo nicht?
Diese Informationen fließen strukturiert in Ihre zukünftige Vertriebsstrategie ein.
Sie schaffen die Grundlage für planbares Neugeschäft.
Die A-Zielkunden-Entwicklung endet nicht mit einem Telefonat.
Sie schafft die Voraussetzungen dafür, dass zukünftiges Neugeschäft systematischer entwickelt werden kann.
Nicht durch Zufall.
Sondern durch klare Prioritäten und konsequente Umsetzung.
Die wichtigste Veränderung
Nach dem Projekt lautet die entscheidende Frage nicht mehr:
„Welche Unternehmen sprechen wir als Nächstes an?“
Sondern:
„Welche Unternehmen bringen unser Unternehmen wirklich weiter?“
Genau darin liegt der Unterschied zwischen Aktivität und strategischer Neugeschäftsentwicklung.
CTA: Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Veränderungen die A-Zielkunden-Entwicklung in Ihrem Unternehmen bewirken kann.
Eine Investition muss sich rechnen. Genau das prüfen wir zuerst.
Bevor wir über eine Zusammenarbeit sprechen, beantworten wir gemeinsam eine entscheidende Frage:
Kann sich die A-Zielkunden-Entwicklung für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnen?
Denn nicht jedes Unternehmen profitiert in gleichem Maße von unserer Arbeitsweise.
Und genau das sagen wir Ihnen offen.
Deshalb beginnt jede Zusammenarbeit mit unserem Neugeschäfts-Potenzial-Check.
Nicht mit Annahmen. Sondern mit Ihren Zahlen.
Im Strategiegespräch betrachten wir gemeinsam unter anderem:
- den durchschnittlichen Erstauftragswert,
- die aktuelle Abschlussquote,
- den langfristigen Kundenwert,
- sowie das wirtschaftliche Potenzial neuer A-Zielkunden.
Auf dieser Grundlage entsteht innerhalb weniger Minuten eine erste Wirtschaftlichkeitsbetrachtung.
Nicht auf Basis allgemeiner Branchenwerte.
Sondern auf Basis Ihres Unternehmens.
Viele Geschäftsführer unterschätzen den Hebel.
Oft reichen bereits wenige zusätzliche A-Zielkunden aus, um einen erheblichen wirtschaftlichen Effekt zu erzielen.
Nicht weil mehr verkauft wird.
Sondern weil die richtigen Unternehmen entwickelt werden.
Genau diesen möglichen Hebel machen wir im Neugeschäfts-Potenzial-Check sichtbar.
Das Ergebnis erhalten Sie sofort.
Sie erkennen auf einen Blick,
- ob sich die Investition grundsätzlich rechnen kann,
- welche Faktoren den größten Einfluss besitzen,
- und ob die A-Zielkunden-Entwicklung für Ihr Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll ist.
Damit schaffen Sie eine fundierte Entscheidungsgrundlage – noch bevor das Projekt beginnt.
Das Erstgespräch endet deshalb nicht mit einem Angebot.
Sondern mit einer gemeinsamen Bewertung.
Erst wenn wir beide überzeugt sind, dass die wirtschaftlichen Voraussetzungen stimmen, empfehlen wir die Umsetzung.
Denn unser Ziel ist nicht, möglichst viele Projekte zu verkaufen.
Unser Ziel ist es, Projekte umzusetzen, die für unsere Kunden einen messbaren wirtschaftlichen Nutzen schaffen.
CTA: Vereinbaren Sie jetzt Ihr unverbindliches Strategiegespräch und prüfen Sie gemeinsam mit uns das Neugeschäftspotenzial Ihres Unternehmens.
Rechnet sich das überhaupt?
Diese Frage beantworten wir, bevor Sie Kunde werden.
Mit unserem Neugeschäfts-Potenzial-Check berechnen wir gemeinsam,
ob sich die Investition für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnen kann.
Nicht mit Schätzungen.
Sondern mit Ihren Unternehmenszahlen.
Für wen ist die A-Zielkunden-Entwicklung geeignet?
✓Sie möchten nicht dem Zufall überlassen, welche Neukunden Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren gewinnt. Ihr Unternehmen ist heute stark von Bestandskunden, Empfehlungen, Messen oder eingehenden Anfragen abhängig und Sie möchten systematisch neue, wirtschaftlich relevante A-Zielkunden erschließen.
✓ Sie kennen Ihre Wunschkunden – entwickeln sie aber nicht konsequent.
Es gibt Unternehmen, die perfekt zu Ihrem Portfolio passen. Im Tagesgeschäft fehlt jedoch die Zeit oder die Kapazität, diese strategisch und kontinuierlich zu entwickeln.
✓ Ein gewonnener Neukunde hat für Ihr Unternehmen einen hohen wirtschaftlichen Wert.
Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im technischen B2B-Umfeld, bei denen bereits wenige neue Kunden einen spürbaren Beitrag zu Umsatz und Ertrag leisten.
Für wen ist die A-Zielkunden-Entwicklung nicht geeignet?
✗ Sie suchen kurzfristig möglichst viele Leads oder Termine.
Unser Fokus liegt auf der Entwicklung wirtschaftlich relevanter A-Zielkunden – nicht auf Massenakquise oder hohen Kontaktzahlen.
✗ Ihr Vertrieb verfügt aktuell über keine Kapazitäten für neue Geschäftschancen.
Die besten Opportunities schaffen keinen Mehrwert, wenn sie intern nicht zeitnah weiterentwickelt werden können.
✗ Ihr Angebot besitzt noch keinen klaren Product-Market-Fit oder der durchschnittliche Auftragswert ist zu gering.
Die A-Zielkunden-Entwicklung ist eine Investition in strategisches Neugeschäft und entfaltet ihre größte Wirkung dort, wo ein gewonnener Neukunde einen hohen langfristigen Unternehmenswert besitzt.
Warum gerade neubauer.sales?
Die meisten Unternehmen wissen bereits, welche Kunden sie gerne gewinnen würden.
Die eigentliche Herausforderung besteht darin, diese Unternehmen konsequent zu entwickeln.
Genau dabei unterstützen wir Sie.
Nicht mit mehr Aktivitäten.
Sondern mit einer klaren Priorisierung der Unternehmen, die den größten wirtschaftlichen Beitrag zu Ihrem zukünftigen Wachstum leisten können.
Deshalb beginnen wir nicht mit Telefonlisten.
Wir beginnen mit einer unternehmerischen Entscheidung:
Welche A-Zielunternehmen lohnen es überhaupt, entwickelt zu werden?
Erst wenn diese Frage beantwortet ist, beginnt die operative Umsetzung.
Ob dieser Ansatz auch für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, klären wir nicht nach Projektbeginn, sondern vorher.
In einem unverbindlichen Strategiegespräch prüfen wir gemeinsam, ob die A-Zielkunden-Entwicklung für Ihr Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll ist.
Wie entwickeln wir A-Zielunternehmen?
Nicht jedes Unternehmen verdient dieselbe Vertriebsenergie.
Deshalb konzentrieren wir uns bewusst auf die Unternehmen, die für Ihr zukünftiges Wachstum den größten wirtschaftlichen Hebel besitzen.
Unsere A-Zielkunden-Methode folgt dabei einem klar strukturierten Entwicklungsprozess.
Die Details erläutern wir Ihnen gerne im persönlichen Strategiegespräch.
So läuft die Zusammenarbeit ab
1️⃣ Gemeinsam definieren wir die Unternehmen, die Ihr zukünftiges Wachstum tragen sollen.
2️⃣ Wir entwickeln den Zugang zu den relevanten Entscheidern.
3️⃣ Wir qualifizieren belastbare Geschäftschancen.
4️⃣ Ihr Vertrieb übernimmt dort, wo seine größte Stärke beginnt.
Lohnt sich die Investition?
Das prüfen wir gemeinsam.
Mit unserem Neugeschäfts-Potenzial-Check berechnen wir bereits im Erstgespräch, ob sich die A-Zielkunden-Entwicklung für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnen kann.
Auf Basis Ihrer Zahlen.
Nicht auf Basis allgemeiner Versprechen.
Entwickeln Sie heute bereits die Unternehmen, von denen Ihr zukünftiges Wachstum abhängt?
Die meisten technischen B2B-Unternehmen kennen ihre Wunschkunden bereits. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, diese Unternehmen konsequent zu entwickeln.
Die A-Zielkunden-Entwicklung unterstützt technische B2B-Unternehmen dabei, strategisch wichtige Zielunternehmen systematisch zu qualifizieren und daraus belastbare Geschäftschancen zu entwickeln.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Neugeschäft entsteht selten zufällig. Wachstum sollte es auch nicht.
Viele Unternehmen wachsen seit Jahren erfolgreich.
Neue Kunden entstehen durch Empfehlungen, Bestandskunden, Messen oder eingehende Anfragen.
Das funktioniert.
Doch gleichzeitig entsteht eine gefährliche Abhängigkeit.
Denn niemand steuert aktiv, welche Unternehmen in Zukunft zu Ihren wichtigsten Kunden werden sollen.
Und genau dort bleibt häufig enormes Potenzial ungenutzt.
Das Problem ist häufig nicht Ihr Vertrieb. Sondern die fehlende Priorisierung.
Die meisten Vertriebsorganisationen arbeiten engagiert und professionell.
Was jedoch häufig fehlt, ist die Zeit, strategisch wichtige Zielunternehmen konsequent zu entwickeln.
Das Tagesgeschäft gewinnt.
Angebote.
Bestandskunden.
Projekte.
Service.
Interne Themen.
Die Entwicklung neuer A-Zielunternehmen rückt immer weiter nach hinten.
Nicht weil sie unwichtig ist.
Sondern weil sie selten dringend erscheint.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Mehr Aktivitäten bedeuten nicht automatisch mehr Wachstum.
Mehr Leads bedeuten nicht automatisch bessere Kunden.
Mehr Termine bedeuten nicht automatisch mehr Umsatz.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:
„Wie gewinnen wir mehr Kunden?"
Sondern:
„Welche Unternehmen sollen unser Wachstum in den nächsten fünf Jahren tragen?"
Diese Frage verändert den Blick auf Vertrieb grundlegend.
Denn plötzlich geht es nicht mehr um Quantität.
Sondern um Priorität.
Nicht mehr Geschäft. Das richtige Geschäft.
Genau dafür wurde die A-Zielkunden-Entwicklung entwickelt.
Die A-Zielkunden-Entwicklung ist kein Akquiseprojekt.
Keine Telefonkampagne.
Kein Leadgenerator.
Und keine klassische Vertriebsberatung.
Sie ist ein strukturierter Entwicklungsprozess für Unternehmen, die ihr zukünftiges Neugeschäft aktiv gestalten möchten.
Gemeinsam identifizieren wir die Unternehmen, die den größten strategischen und wirtschaftlichen Beitrag zu Ihrem zukünftigen Wachstum leisten können.
Anschließend entwickeln wir daraus belastbare Geschäftschancen für Ihren Vertrieb.
Nicht zufällig.
Sondern systematisch.
Welche Unternehmen verdienen Ihre Vertriebsressourcen wirklich?
Nicht jedes Unternehmen besitzt den gleichen wirtschaftlichen Wert.
Einige Kunden sichern Umsatz.
Andere eröffnen neue Märkte.
Manche werden zu Referenzkunden.
Andere schaffen Zugang zu ganzen Unternehmensgruppen oder Branchen.
Deshalb behandeln wir nicht alle Zielunternehmen gleich.
Mit unserer Neubauer A-Zielkunden-Methode priorisieren wir gezielt die Unternehmen, bei denen sich der Einsatz Ihrer Vertriebsressourcen am meisten lohnt.
Die Methode folgt einem klar strukturierten Entwicklungsprozess, den wir individuell auf Ihr Unternehmen anwenden.
Wie wir dabei konkret vorgehen und welche Kriterien wir anwenden, erläutern wir Ihnen gerne im persönlichen Strategiegespräch.
Aus Prioritäten werden Geschäftschancen.
Erfolgreiches Neugeschäft beginnt nicht mit dem ersten Anruf. Es beginnt mit einer klaren Entscheidung.
Deshalb folgt die A-Zielkunden-Entwicklung einem strukturierten Entwicklungsprozess.
Nicht, um Prozesse zu schaffen.
Sondern damit Ihr Vertrieb seine Zeit dort investiert, wo der größte wirtschaftliche Hebel entsteht.
Schritt 1
Gemeinsam definieren wir, welches Neugeschäft Ihr Unternehmen wirklich voranbringt.
Bevor wir den Markt bearbeiten, schaffen wir Klarheit.
Welche Unternehmen passen strategisch zu Ihrem Portfolio?
Wo entstehen die größten wirtschaftlichen Potenziale?
Welche Kunden können Ihr zukünftiges Wachstum nachhaltig beeinflussen?
Denn erst wenn diese Fragen beantwortet sind, lohnt sich die operative Entwicklung.
Schritt 2
Wir entwickeln den Zugang zu den richtigen Entscheidern.
Hinter jedem A-Zielunternehmen stehen Menschen.
Mit unterschiedlichen Aufgaben.
Unterschiedlichen Interessen.
Und unterschiedlichen Entscheidungsrollen.
Deshalb identifizieren wir die relevanten Ansprechpartner und entwickeln individuelle Gesprächsansätze – abgestimmt auf Ihr Unternehmen, Ihr Angebot und die jeweilige Situation.
Nicht jede Tür öffnet sich beim ersten Kontakt.
Aber jede gute Entwicklung beginnt mit dem richtigen Gespräch.
Schritt 3
Aus Kontakten entstehen belastbare Geschäftschancen.
Nicht jedes Gespräch führt sofort zu einem Auftrag.
Das muss es auch nicht.
Entscheidend ist, dass aus einem ersten Kontakt eine nachvollziehbare Entwicklung entsteht.
Gemeinsam mit den Entscheidern klären wir unter anderem:
- Besteht ein konkreter Handlungsbedarf?
- Welche Priorität besitzt das Thema?
- Wer entscheidet?
- Welche nächsten Schritte sind sinnvoll?
Erst wenn daraus eine belastbare Geschäftschance entsteht, erfolgt die Übergabe an Ihren Vertrieb.
Schritt 4
Ihr Vertrieb übernimmt dort, wo seine größte Stärke beginnt.
Ihr Vertrieb kennt Ihre Produkte.
Ihre Lösungen.
Ihre Kunden.
Unsere Aufgabe besteht darin, den Weg bis zu einer qualifizierten Geschäftschance systematisch vorzubereiten.
Dadurch kann sich Ihr Vertrieb auf das konzentrieren, was er am besten kann:
Beraten.
Lösungen entwickeln.
Vertrauen aufbauen.
Und neue Kunden gewinnen.
Das Ergebnis
Nach Abschluss der A-Zielkunden-Entwicklung verfügen Sie nicht über eine Liste bearbeiteter Unternehmen.
Sie verfügen über Klarheit.
- Welche Unternehmen besitzen die höchste Priorität?
- Wo bestehen konkrete Geschäftschancen?
- Welche Unternehmen sollten weiterentwickelt werden?
- Und wo lohnt sich weiterer Vertriebsaufwand nicht?
Damit entsteht eine belastbare Grundlage für zukünftiges Neugeschäft.
Nicht durch mehr Aktivitäten.
Sondern durch bessere Entscheidungen.
Woran Sie den Erfolg der A-Zielkunden-Entwicklung erkennen.
Der Erfolg zeigt sich nicht an der Anzahl der Gespräche.
Sondern daran, dass Ihr Vertrieb künftig gezielter entscheidet, wo sich der Einsatz seiner Zeit wirklich lohnt.
Nach Abschluss der A-Zielkunden-Entwicklung verfügen Sie nicht einfach über mehr Kontakte.
Sie verfügen über mehr Klarheit.
Ihr Vertrieb kennt die Unternehmen, die wirklich Priorität haben.
Nicht jedes Zielunternehmen besitzt den gleichen strategischen Wert.
Nach dem Projekt wissen Sie, welche Unternehmen für Ihr zukünftiges Wachstum den größten wirtschaftlichen Hebel besitzen.
Dadurch werden Vertriebsressourcen gezielter eingesetzt.
Aus Kontakten werden belastbare Geschäftschancen.
Ihr Vertrieb übernimmt keine unqualifizierten Kontakte.
Er übernimmt Unternehmen, bei denen bereits Klarheit über Bedarf, Ansprechpartner und sinnvolle nächste Schritte besteht.
Das spart Zeit und erhöht die Qualität der weiteren Vertriebsarbeit.
Sie gewinnen Markttransparenz.
Jedes Gespräch liefert Erkenntnisse.
Welche Themen beschäftigen den Markt?
Welche Investitionen stehen bevor?
Wo bestehen Einstiegsmöglichkeiten?
Wo lohnt sich weiterer Aufwand – und wo nicht?
Diese Informationen fließen strukturiert in Ihre zukünftige Vertriebsstrategie ein.
Sie schaffen die Grundlage für planbares Neugeschäft.
Die A-Zielkunden-Entwicklung endet nicht mit einem Telefonat.
Sie schafft die Voraussetzungen dafür, dass zukünftiges Neugeschäft systematischer entwickelt werden kann.
Nicht durch Zufall.
Sondern durch klare Prioritäten und konsequente Umsetzung.
Die wichtigste Veränderung
Nach dem Projekt lautet die entscheidende Frage nicht mehr:
„Welche Unternehmen sprechen wir als Nächstes an?“
Sondern:
„Welche Unternehmen bringen unser Unternehmen wirklich weiter?“
Genau darin liegt der Unterschied zwischen Aktivität und strategischer Neugeschäftsentwicklung.
Eine Investition muss sich rechnen. Genau das prüfen wir zuerst.
Bevor wir über eine Zusammenarbeit sprechen, beantworten wir gemeinsam eine entscheidende Frage:
Kann sich die A-Zielkunden-Entwicklung für Ihr Unternehmen wirtschaftlich rechnen?
Denn nicht jedes Unternehmen profitiert in gleichem Maße von unserer Arbeitsweise.
Und genau das sagen wir Ihnen offen.
Deshalb beginnt jede Zusammenarbeit mit unserem Neugeschäfts-Potenzial-Check.
Nicht mit Annahmen. Sondern mit Ihren Zahlen.
Im Strategiegespräch betrachten wir gemeinsam unter anderem:
- den durchschnittlichen Erstauftragswert,
- die aktuelle Abschlussquote,
- den langfristigen Kundenwert,
- sowie das wirtschaftliche Potenzial neuer A-Zielkunden.
Auf dieser Grundlage entsteht innerhalb weniger Minuten eine erste Wirtschaftlichkeitsbetrachtung.
Nicht auf Basis allgemeiner Branchenwerte.
Sondern auf Basis Ihres Unternehmens.
Viele Geschäftsführer unterschätzen den Hebel.
Oft reichen bereits wenige zusätzliche A-Zielkunden aus, um einen erheblichen wirtschaftlichen Effekt zu erzielen.
Nicht weil mehr verkauft wird.
Sondern weil die richtigen Unternehmen entwickelt werden.
Genau diesen möglichen Hebel machen wir im Neugeschäfts-Potenzial-Check sichtbar.
Das Ergebnis erhalten Sie sofort.
Sie erkennen auf einen Blick,
- ob sich die Investition grundsätzlich rechnen kann,
- welche Faktoren den größten Einfluss besitzen,
- und ob die A-Zielkunden-Entwicklung für Ihr Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll ist.
Damit schaffen Sie eine fundierte Entscheidungsgrundlage – noch bevor das Projekt beginnt.
Das Erstgespräch endet deshalb nicht mit einem Angebot.
Sondern mit einer gemeinsamen Bewertung.
Erst wenn wir beide überzeugt sind, dass die wirtschaftlichen Voraussetzungen stimmen, empfehlen wir die Umsetzung.
Denn unser Ziel ist nicht, möglichst viele Projekte zu verkaufen.
Unser Ziel ist es, Projekte umzusetzen, die für unsere Kunden einen messbaren wirtschaftlichen Nutzen schaffen.
CTA: Vereinbaren Sie jetzt Ihr unverbindliches Strategiegespräch und prüfen Sie gemeinsam mit uns das Neugeschäftspotenzial Ihres Unternehmens.
Ist die A-Zielkunden-Entwicklung das Richtige für Ihr Unternehmen?
Nicht jedes Unternehmen profitiert gleichermaßen von unserer Arbeitsweise. Genau deshalb prüfen wir das bereits im Erstgespräch.
Die A-Zielkunden-Entwicklung ist besonders sinnvoll, wenn ...
✓ Sie Ihr Neugeschäft planbarer entwickeln möchten.
Heute entstehen neue Kunden überwiegend durch Empfehlungen, Bestandskunden, Messen oder eingehende Anfragen. Sie möchten den Aufbau neuer A-Zielunternehmen künftig aktiv steuern.
✓ Sie wissen, welche Unternehmen Sie gewinnen möchten – entwickeln diese aber nicht konsequent.
Ihre Wunschkunden sind bekannt. Im Tagesgeschäft fehlt jedoch die Zeit oder die Kapazität, diese systematisch zu bearbeiten.
✓ Ein neuer Kunde einen spürbaren wirtschaftlichen Beitrag leistet.
Sie verkaufen erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen mit relevanten Auftragswerten. Bereits wenige zusätzliche Neukunden können Ihr Wachstum nachhaltig beeinflussen.
Die A-Zielkunden-Entwicklung ist wahrscheinlich nicht der richtige Ansatz, wenn ...
✗ Sie kurzfristig möglichst viele Leads oder Termine suchen.
Unser Fokus liegt nicht auf Masse, sondern auf der Entwicklung wirtschaftlich relevanter Geschäftschancen.
✗ Ihr Vertrieb aktuell keine Kapazitäten für neue Opportunities hat.
Die beste Geschäftschance bringt keinen Mehrwert, wenn sie intern nicht weiterentwickelt werden kann.
✗ Sie vor allem den günstigsten Anbieter suchen.
Wir verstehen die A-Zielkunden-Entwicklung als unternehmerische Investition. Entscheidend ist nicht der Preis des Projekts, sondern der wirtschaftliche Wert des Neugeschäfts, das daraus entstehen kann.
Vielleicht ist die wichtigste Frage aber eine andere.
Möchten Sie auch in drei Jahren noch darauf angewiesen sein, dass Neugeschäft überwiegend zufällig entsteht?
Oder möchten Sie beginnen, die Unternehmen systematisch zu entwickeln, die Ihr zukünftiges Wachstum tragen sollen?
Wenn Sie die zweite Frage mit „Ja“ beantworten, sollten wir miteinander sprechen.
Praxisbeispiel:
Intralogistik | 120 Mitarbeitende
Ausgangssituation
Ein etabliertes Unternehmen der Intralogistik mit nahezu 20 Jahren Markterfahrung und einem starken Bestandskundengeschäft. Das Neukundengeschäft entstand überwiegend über Messen, Empfehlungen und eingehende Anfragen. Strategisch interessante Zielunternehmen waren bekannt, wurden jedoch im Tagesgeschäft nicht konsequent entwickelt.
Vorgehen
Gemeinsam wurden die wirtschaftlich attraktivsten A-Zielunternehmen definiert und priorisiert. Anschließend erfolgte die strukturierte Entwicklung der relevanten Entscheider mit dem Ziel, konkrete Geschäftschancen zu identifizieren und den Vertrieb gezielt bei den Unternehmen einzusetzen, die den größten strategischen Hebel für zukünftiges Wachstum boten.
Ergebnis
Aus einer unsystematischen Marktbearbeitung entstand ein klar priorisierter Entwicklungsprozess. Der Vertrieb erhielt belastbare Geschäftschancen statt ungefilterter Kontakte und konnte seine Ressourcen gezielt auf die Unternehmen konzentrieren, die den größten Beitrag zum zukünftigen Neugeschäft leisten konnten.
Unsere Erkenntnis aus diesem Projekt
Empfehlungen und Messen bleiben wichtige Vertriebskanäle. Nachhaltiges Neugeschäft entsteht jedoch erst, wenn strategisch relevante Zielunternehmen kontinuierlich entwickelt werden.
Praxisbeispiel: Erneuerbare Energien | 50 Mitarbeitende
Ausgangssituation
Ein seit über 18 Jahren erfolgreiches Unternehmen im Bereich Erneuerbare Energien mit einem margenstarken Bestandskundengeschäft. Das Neugeschäft wurde überwiegend über gekaufte Leads, Call-Center-Kampagnen und Messen generiert. Viele Leads waren bereits mehrfach kontaktiert, unvollständig oder wenig qualifiziert. Gleichzeitig wurden strategisch interessante Zielunternehmen im Tagesgeschäft kaum aktiv entwickelt.
Vorgehen
Gemeinsam wurden die bisherige Neukundengewinnung analysiert und die wirtschaftlich attraktivsten A-Zielunternehmen definiert. Anstelle einer breiten Leadbearbeitung wurde der Fokus konsequent auf Unternehmen gelegt, die strategisch zum Leistungsportfolio passten und ein hohes Entwicklungspotenzial besaßen. Anschließend wurden die relevanten Entscheider identifiziert und systematisch entwickelt.
Ergebnis
Aus einer überwiegend reaktiven Leadbearbeitung entstand ein strukturierter Prozess zur Entwicklung neuer A-Zielunternehmen. Der Vertrieb arbeitete nicht länger nach der Verfügbarkeit von Leads, sondern nach klaren Prioritäten. Dadurch konnten Vertriebsressourcen gezielter eingesetzt und neue Geschäftschancen bei wirtschaftlich relevanten Zielunternehmen aufgebaut werden.
Unsere Erkenntnis aus diesem Projekt
Mehr Leads bedeuten nicht automatisch mehr Neugeschäft. Entscheidend ist, die richtigen Unternehmen systematisch zu entwickeln – nicht die größte Datenbank zu bearbeiten.
Maschinenbau | 60 Mitarbeitende
Ausgangssituation
Ein mittelständisches Maschinenbauunternehmen mit hoher technischer Kompetenz und einem stabilen Bestandskundengeschäft. Die Neukundengewinnung erfolgte jedoch überwiegend situativ – immer dann, wenn Zeit vorhanden war oder die Auftragslage nachließ. In Phasen hoher Auslastung rückte die Entwicklung neuer Zielunternehmen in den Hintergrund. Dadurch entstand Neugeschäft nicht strategisch, sondern abhängig von der aktuellen Auslastung.
Vorgehen
Gemeinsam wurden die strategisch wichtigsten A-Zielunternehmen definiert und priorisiert. Anschließend wurde ein strukturierter Entwicklungsprozess aufgebaut, damit die Bearbeitung neuer Zielunternehmen unabhängig von der aktuellen Auftragslage kontinuierlich erfolgt.
Ergebnis
Aus einer reaktiven Neukundengewinnung entstand ein systematischer Prozess zur Entwicklung neuer A-Zielunternehmen. Neugeschäft wurde nicht länger verschoben, sondern als fester Bestandteil der Unternehmensentwicklung etabliert. Dadurch konnte der Vertrieb seine Ressourcen frühzeitig auf die Unternehmen konzentrieren, die das größte Potenzial für zukünftiges Wachstum boten.
Unsere Erkenntnis aus diesem Projekt
Neugeschäft darf keine Aufgabe für umsatzschwache Zeiten sein. Unternehmen, die nachhaltig wachsen wollen, entwickeln ihre A-Zielunternehmen kontinuierlich – unabhängig von der aktuellen Auftragslage.
Die wichtigsten Fragen – kurz beantwortet
Wie viele A-Zielunternehmen bearbeiten Sie im Rahmen eines Projekts?
Nicht möglichst viele. Sondern die richtigen.
Gemeinsam definieren wir die Anzahl der A-Zielunternehmen anhand Ihres Marktes, Ihrer Kapazitäten und Ihrer Wachstumsziele. Qualität steht dabei immer vor Quantität.
Funktioniert die A-Zielkunden-Entwicklung auch, wenn wir bereits einen eigenen Vertrieb haben?
Ja. Gerade dann.
Wir ersetzen Ihren Vertrieb nicht. Wir sorgen dafür, dass er sich auf die Unternehmen konzentrieren kann, die den größten wirtschaftlichen Beitrag zu Ihrem zukünftigen Wachstum leisten.
Wie schnell sind erste Ergebnisse zu erwarten?
Die A-Zielkunden-Entwicklung ist kein Massenvertrieb, sondern ein strukturierter Entwicklungsprozess.
Erste qualifizierte Gespräche und Marktinformationen entstehen häufig bereits während des Projekts. Der Zeitpunkt konkreter Geschäftsabschlüsse hängt von Ihrem Markt, der Investitionsbereitschaft Ihrer Zielkunden und der Länge Ihres Vertriebszyklus ab.
Ist die A-Zielkunden-Entwicklung für jede Branche geeignet?
Unser Schwerpunkt liegt auf technischen B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen und wirtschaftlich relevanten Auftragswerten.
Ob der Ansatz zu Ihrem Unternehmen passt, klären wir im unverbindlichen Strategiegespräch.
Was ist der erste Schritt?
Ein unverbindliches Strategiegespräch.
Gemeinsam prüfen wir,
- welche Ziele Sie verfolgen,
- welche A-Zielunternehmen für Ihr Unternehmen relevant sind,
- und ob die A-Zielkunden-Entwicklung wirtschaftlich sinnvoll ist.
Erst danach entscheiden wir gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Entwickeln Sie nicht mehr Geschäft.
Entwickeln Sie das richtige Geschäft.
Die meisten Unternehmen wissen bereits, welche Kunden sie gerne gewinnen würden.
Die entscheidende Frage ist:
Werden diese Unternehmen heute bereits systematisch entwickelt?
Wenn Sie diese Frage nicht eindeutig mit „Ja“ beantworten können, sollten wir miteinander sprechen.
Im unverbindlichen Strategiegespräch prüfen wir gemeinsam,
ob die A-Zielkunden-Entwicklung zu Ihrem Unternehmen passt,
welches wirtschaftliche Potenzial realistisch ist,
und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
Es geht nicht um ein Verkaufsgespräch.
Es geht um eine fundierte unternehmerische Entscheidung.