Wissen Sie, wo das größte Neugeschäftspotenzial für Ihr Unternehmen liegt?
Viele technische B2B-Unternehmen investieren erhebliche Vertriebsressourcen – ohne genau zu wissen, wo künftig das größte Wachstum entsteht.
Die Neugeschäfts-Potenzialanalyse schafft Klarheit.
Gemeinsam identifizieren wir, wo für Ihr Unternehmen das größte Neugeschäftspotenzial entsteht – über attraktive Märkte, Branchen, Anwendungen und Kundensegmente.
Denn nachhaltiges Wachstum beginnt nicht mit mehr Vertrieb.
Es beginnt mit der richtigen Entscheidung.
Wachstum beginnt nicht mit mehr Aktivitäten.
Sondern mit den richtigen Prioritäten.
Viele Unternehmen investieren ihre Vertriebszeit dort, wo sich Chancen gerade ergeben.
Empfehlungen.
Messen.
Bestehende Kontakte.
Zufällige Anfragen.
Das funktioniert.
Die eigentliche Frage lautet jedoch:
Sind das auch die Märkte und Kundensegmente, in denen Ihr Unternehmen künftig am stärksten wachsen kann?
Genau diese Frage beantwortet die Neugeschäfts-Potenzialanalyse.
Nicht jeder Markt ist gleich attraktiv.
Nicht jede Branche.
Nicht jede Anwendung.
Nicht jeder Kundentyp.
Manche Märkte wachsen.
Andere stagnieren.
Einige Kundensegmente passen hervorragend zu Ihrem Unternehmen.
Andere binden Vertriebsressourcen, ohne langfristig einen relevanten Beitrag zum Wachstum zu leisten.
Wer nachhaltig wachsen möchte, muss deshalb zuerst wissen, wo sich Wachstum überhaupt lohnt.
Genau dafür wurde die Neugeschäfts-Potenzialanalyse entwickelt.
Bevor Unternehmen gezielt neue A-Zielkunden entwickeln, sollten sie wissen, wo das größte wirtschaftliche Potenzial liegt.
Gemeinsam analysieren wir unter anderem:
- attraktive Märkte,
- relevante Branchen,
- interessante Anwendungen,
- wirtschaftlich passende Kundensegmente,
- und strategische Wachstumsfelder.
Das Ergebnis ist keine umfangreiche Studie.
Sondern eine klare Entscheidungsgrundlage für Ihr zukünftiges Neugeschäft.
Klarheit ist der erste Schritt zu systematischem Wachstum.
Die Neugeschäfts-Potenzialanalyse beantwortet nicht jede Frage.
Aber sie beantwortet die wichtigste:
Wo sollten Sie Ihre Vertriebsressourcen künftig einsetzen, um das größtmögliche Neugeschäftspotenzial zu erschließen?
Erst wenn diese Frage beantwortet ist, beginnt der nächste Schritt:
Die systematische Entwicklung Ihrer A-Zielunternehmen.
CTA: Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo das größte Neugeschäftspotenzial Ihres Unternehmens liegt.
Was verändert sich nach der Neugeschäfts-Potenzialanalyse?
Gute Entscheidungen beginnen mit Klarheit.
Nach der Neugeschäfts-Potenzialanalyse verfügen Sie nicht über einen umfangreichen Analysebericht.
Sie verfügen über eine fundierte Entscheidungsgrundlage.
Sie wissen, wo sich Ihre Vertriebsressourcen zukünftig am sinnvollsten einsetzen lassen – und wo nicht.
Sie erkennen, wo das größte Neugeschäftspotenzial liegt.
Nicht jeder Markt entwickelt sich gleich.
Nicht jede Branche bietet dieselben Chancen.
Und nicht jedes Kundensegment passt gleichermaßen zu Ihrem Unternehmen.
Nach der Analyse wissen Sie, in welchen Märkten und Zielgruppen sich der Aufbau neuen Geschäfts strategisch besonders lohnt.
Sie investieren Ihre Vertriebsressourcen gezielter.
Zeit ist die knappste Ressource im Vertrieb.
Jeder Tag, der in wenig attraktive Märkte oder Zielgruppen investiert wird, fehlt dort, wo das größte Wachstumspotenzial besteht.
Die Neugeschäfts-Potenzialanalyse hilft Ihnen, diese Prioritäten bewusst zu setzen.
Sie schaffen die Grundlage für die A-Zielkunden-Entwicklung.
Bevor Unternehmen gezielt neue A-Zielkunden entwickeln, sollten sie wissen, welche Märkte, Branchen und Kundensegmente künftig den größten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten können.
Genau deshalb ist die Neugeschäfts-Potenzialanalyse der erste Schritt.
Sie schafft die strategische Grundlage für alle weiteren Vertriebsaktivitäten.
Worauf richten wir den Blick?
Jedes Unternehmen ist anders.
Deshalb gibt es keine Standardanalyse.
Je nach Ausgangssituation betrachten wir unter anderem:
- Markt- und Branchenpotenziale
- Zielgruppen und Kundensegmente
- Anwendungsfelder und Einsatzbereiche
- Wettbewerb und Marktposition
- wirtschaftliche Attraktivität einzelner Kundengruppen
- bestehende Vertriebsaktivitäten und deren Wirksamkeit
- ungenutzte Wachstumsfelder
Nicht mit dem Ziel, möglichst viele Daten zu sammeln.
Sondern um fundierte unternehmerische Entscheidungen zu ermöglichen.
Eine falsche Vertriebsrichtung kostet mehr als eine gute Analyse.
Viele Unternehmen investieren über Jahre erhebliche Vertriebsressourcen in Märkte oder Zielgruppen, deren Potenzial nie kritisch hinterfragt wurde.
Die Folgen zeigen sich selten sofort.
Sie zeigen sich in Form von:
- langen Vertriebszyklen,
- niedrigen Abschlussquoten,
- hohem Akquiseaufwand,
- stagnierendem Neugeschäft,
- oder einer starken Abhängigkeit von wenigen Bestandskunden.
Deshalb ist die entscheidende Frage nicht:
„Wie können wir mehr verkaufen?“
Sondern:
„Konzentrieren wir uns heute auf die richtigen Wachstumsfelder?“
Die wichtigste Erkenntnis
Eine Neugeschäftsstrategie wird nicht dadurch besser, dass Ihr Vertrieb mehr arbeitet.
Sie wird besser, wenn Ihr Vertrieb seine Energie auf die Märkte und Kundensegmente konzentriert, in denen das größte wirtschaftliche Potenzial liegt.
Genau diese Klarheit schafft die Neugeschäfts-Potenzialanalyse.
Ist die Neugeschäfts-Potenzialanalyse das Richtige für Ihr Unternehmen?
Besonders sinnvoll ist die Neugeschäfts-Potenzialanalyse, wenn ...
✓ Sie neue Märkte, Branchen oder Kundensegmente erschließen möchten.
✓ Sie wissen möchten, wo Ihr Unternehmen künftig das größte Neugeschäftspotenzial besitzt.
✓ Sie vor einer Investition in Vertrieb, Marketing oder Personal zunächst eine fundierte Entscheidungsgrundlage schaffen möchten.
Wahrscheinlich nicht der richtige Ansatz, wenn ...
✗ Sie ausschließlich kurzfristig mehr Leads oder Termine suchen.
✗ Sie bereits eine klar definierte Neugeschäftsstrategie besitzen und diese erfolgreich umsetzen.
✗ Sie keine zusätzlichen Kapazitäten für den Aufbau neuen Geschäfts schaffen möchten.
Typische Ausgangssituationen unserer Kunden
Maschinenbau | 80 Mitarbeitende
Ein technisch führendes Unternehmen gewann neue Kunden überwiegend dann, wenn die Auftragslage nachließ. Im Tagesgeschäft fehlte die Zeit, strategisch wichtige Märkte kontinuierlich zu entwickeln.
Unsere Erkenntnis aus diesem Projekt
Neugeschäft darf keine Aufgabe für umsatzschwache Zeiten sein. Es muss Bestandteil der Unternehmensstrategie sein.
Intralogistik | 120 Mitarbeitende
Ein etabliertes Unternehmen mit starkem Bestandskundengeschäft gewann neue Kunden hauptsächlich über Messen, Empfehlungen und eingehende Anfragen. Strategisch attraktive Märkte wurden kaum aktiv entwickelt.
Unsere Erkenntnis aus diesem Projekt
Empfehlungen und Messen bleiben wichtige Vertriebskanäle. Nachhaltiges Wachstum entsteht jedoch erst, wenn attraktive Märkte und Zielunternehmen systematisch entwickelt werden.
Erneuerbare Energien | 50 Mitarbeitende
Das Unternehmen investierte kontinuierlich in Leadgenerierung und Call-Center-Kampagnen. Trotzdem blieb das Neugeschäft hinter den Erwartungen zurück, weil attraktive Marktsegmente und Zielunternehmen nicht konsequent priorisiert wurden.
Unsere Erkenntnis aus diesem Projekt
Mehr Leads bedeuten nicht automatisch mehr Neugeschäft. Entscheidend ist, die richtigen Märkte und Zielunternehmen zu identifizieren und konsequent zu entwickeln.
Die häufigsten Fragen
Wie lange dauert die Neugeschäfts-Potenzialanalyse?
Je nach Ausgangssituation und Zielsetzung in der Regel wenige Wochen. Den konkreten Projektumfang stimmen wir gemeinsam mit Ihnen ab.
Ist die Analyse auch sinnvoll, wenn wir bereits einen aktiven Vertrieb haben?
Ja. Gerade dann.
Die Analyse schafft die Grundlage dafür, dass Ihr Vertrieb seine Ressourcen noch gezielter auf die attraktivsten Wachstumsfelder konzentrieren kann.
Erhalten wir einen umfangreichen Analysebericht?
Sie erhalten keine Studie für die Schublade.
Sie erhalten eine klare unternehmerische Entscheidungsgrundlage mit konkreten Handlungsempfehlungen.
Die wichtigste Frage lautet:
Wissen Sie heute wirklich, wo das größte Neugeschäftspotenzial Ihres Unternehmens liegt?
Wenn Sie diese Frage nicht eindeutig beantworten können, sollten wir miteinander sprechen.
In einem unverbindlichen Strategiegespräch prüfen wir gemeinsam,
- welche Wachstumsfelder für Ihr Unternehmen besonders attraktiv sind,
- wo ungenutztes Potenzial besteht,
- und ob die Neugeschäfts-Potenzialanalyse der richtige erste Schritt ist.
Es geht nicht um ein Verkaufsgespräch.
Es geht um eine fundierte unternehmerische Entscheidung.
CTA: Jetzt unverbindliches Strategiegespräch vereinbaren.
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