Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau – wie du Sie vermeidest

Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau – und wie du Sie vermeidest Ist dir das auch schon mal passiert? Du stehst extra früh auf um zu einem Event/Messe zu gehen. Erwartungsfroh betrittst du die Location und gehst auf den ersten Stand. Zu dem Vertriebsmitarbeiter würdest du...

Ein guter Verkäufer? Wie ist der guter Verkäufer?

😀 Du hast es geschafft, der potenzielle Kunde bittet um ein Treffen persönlich oder digital. Du weißt es ist ein potenzieller A Kunde, es geht somit um etwas. Neben einer technischen Gesprächsvorbereitung empfehle ich eine personenbezogene Vorbereitung. Warum? 👉Wir...

Pusher Man oder Smart Guy welcher Verkaufstyp bist du?

Verkaufen ist ein bisschen wie Flirten. Wenn du eine schöne Frau/Mann siehst wirst du Blickkontakt suchen und Sie/Ihn anlächeln. Wenn als Reaktion nun ein Lächeln zurückkommt wirst du versuchen Kontakt aufzunehmen. Das ist so wenn ein potenzieller Kunde mit dir...

Verkaufen ist doof!

Verkaufen ist doofDie Urangst des Menschen vor Zurückweisung und AusgrenzungIch biete Qualität – ich muss nicht verkaufenIch kenne geniale Unternehmer, die hervorragende Arbeit abliefern- nur das Telefon ist ein rotes Tuch.Findest du dich wieder?Du hast super...

Vertrieb 4.0 Ist Ihr Unternehmen präsent?

Es war einmal ein fleißiger Vertriebsmitarbeiter, der hatte fest vereinbarte Gesprächstermine. Da er sich immer bestehende Kunden in der näheren Umgebung seiner festen Termine aussuchte konnte er diese kurzfristig besuchen. Ein Tasse Kaffee, ein netter Plausch und ein...