von uwe | Feb 24, 2021 | Allgemein
Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau – und wie du Sie vermeidest Ist dir das auch schon mal passiert? Du stehst extra früh auf um zu einem Event/Messe zu gehen. Erwartungsfroh betrittst du die Location und gehst auf den ersten Stand. Zu dem Vertriebsmitarbeiter würdest du...
von uwe | Feb 18, 2021 | Allgemein
😀 Du hast es geschafft, der potenzielle Kunde bittet um ein Treffen persönlich oder digital. Du weißt es ist ein potenzieller A Kunde, es geht somit um etwas. Neben einer technischen Gesprächsvorbereitung empfehle ich eine personenbezogene Vorbereitung. Warum? 👉Wir...
von uwe | Feb 12, 2021 | Allgemein
Verkaufen ist ein bisschen wie Flirten. Wenn du eine schöne Frau/Mann siehst wirst du Blickkontakt suchen und Sie/Ihn anlächeln. Wenn als Reaktion nun ein Lächeln zurückkommt wirst du versuchen Kontakt aufzunehmen. Das ist so wenn ein potenzieller Kunde mit dir...
von uwe | Feb 10, 2021 | Allgemein
Verkaufen ist doofDie Urangst des Menschen vor Zurückweisung und AusgrenzungIch biete Qualität – ich muss nicht verkaufenIch kenne geniale Unternehmer, die hervorragende Arbeit abliefern- nur das Telefon ist ein rotes Tuch.Findest du dich wieder?Du hast super...
von uwe | Dez 15, 2020 | Allgemein
Es war einmal ein fleißiger Vertriebsmitarbeiter, der hatte fest vereinbarte Gesprächstermine. Da er sich immer bestehende Kunden in der näheren Umgebung seiner festen Termine aussuchte konnte er diese kurzfristig besuchen. Ein Tasse Kaffee, ein netter Plausch und ein...
von uwe | Dez 3, 2020 | Allgemein
Haben Sie manchmal auch das Gefühl das, sich die Märkte in atemberaubender Geschwindigkeit ändern. Neue Technologien, Änderungen im Kundenverhalten, neue Regularien bestimmen die Märkte. Dass das was gestern noch brandneu war heute ein alter Hut ist. Wenn Sie Lösungen...
