von uwe | Apr 5, 2021 | Allgemein
Kennt ihr das auch? Ihr wolltet euch zu einem speziellen Produkt informieren. Der Verkäufer redet ohne Punkt und Komma und kommt von Hölzchen aufs Stöckchen- Monolog pur. Der monotone Klang seiner Stimme wirkt einschläfernd. Nachdem er eine kurze Sprechpause...
von uwe | Mrz 16, 2021 | Allgemein
Passiert dir das auch? 🤔du hast das Gefühl- eigentlich war das Verkaufsgespräch gut, du konntest alle Features erklären, der Kunde hat genickt, sachlich – fachlich alles gut. Eigentlich, aber irgendwie hast du das Gefühl da fehlt noch was ❓was fehlt? „Ist das toll-...
von uwe | Feb 24, 2021 | Allgemein
Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau – und wie du Sie vermeidest Ist dir das auch schon mal passiert? Du stehst extra früh auf um zu einem Event/Messe zu gehen. Erwartungsfroh betrittst du die Location und gehst auf den ersten Stand. Zu dem Vertriebsmitarbeiter würdest du...
von uwe | Feb 18, 2021 | Allgemein
😀 Du hast es geschafft, der potenzielle Kunde bittet um ein Treffen persönlich oder digital. Du weißt es ist ein potenzieller A Kunde, es geht somit um etwas. Neben einer technischen Gesprächsvorbereitung empfehle ich eine personenbezogene Vorbereitung. Warum? 👉Wir...
von uwe | Feb 12, 2021 | Allgemein
Verkaufen ist ein bisschen wie Flirten. Wenn du eine schöne Frau/Mann siehst wirst du Blickkontakt suchen und Sie/Ihn anlächeln. Wenn als Reaktion nun ein Lächeln zurückkommt wirst du versuchen Kontakt aufzunehmen. Das ist so wenn ein potenzieller Kunde mit dir...
von uwe | Feb 10, 2021 | Allgemein
Verkaufen ist doofDie Urangst des Menschen vor Zurückweisung und AusgrenzungIch biete Qualität – ich muss nicht verkaufenIch kenne geniale Unternehmer, die hervorragende Arbeit abliefern- nur das Telefon ist ein rotes Tuch.Findest du dich wieder?Du hast super...
