Kategorien
Allgemein

Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau – wie du Sie vermeidest

Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau – und wir du Sie vermeidest

Ist dir das auch schon mal passiert?

Du stehst extra früh auf um zu einem Event/Messe zu gehen. Erwartungsfroh betrittst du die Location und gehst auf den ersten Stand. Zu dem Vertriebsmitarbeiter würdest du am liebsten sagen: „Hallo Sie müssen die gute Laune nicht am Eingang abgeben“

Auf dem zweiten Messestand kommt der Verkäufer wie ein Torpedo auf dich zugeschossen. „Hallo“, sagen ist nicht. Wie Maschinengewehrsalven fliegen dir die Worte um die Ohren. Danke für den Monolog – nichts wie weg!

Dabei ist es doch einfach:

 Hallo, mein Name ist Uwe Neubauer, schön Sie hier zu begrüßen? An heißen Tagen darf es dann auch die Einladung auf ein Kaltgetränk sein und die Reaktion des potenziellen Kunden abwarten

Viele machen hier an dieser Stelle den Fehler das Maschinengewehr aus zu packen Und warten die Kundenreaktion nicht ab. Wir können dies und das und das ebenfalls und hier sind wir auch ganz großartig und, und.

Machst du diesen Fehler nicht…                                                                                                                       Wird sich dein Gesprächspartner seinerseits vorstellen und/oder gleich zum Punkt kommen. Mich interessiert, die Leistung…. Und schon ist das Gespräch im Gange!

Nun gibt es aber auch die mürrischen, schlecht gelaunten oder einfach nur genervten potenziellen Kunden. Vielleicht ist er oder Sie „genervt“, weil er/sie schon den ganzen Tag unterwegs ist und die Schuhe drücken oder der Rücken tut weh, oder, oder. Mache nun nicht den Fehler dies auf deine Leistung zu beziehen.

Warum ist der so komisch habe ich etwas falsch gemacht? Nein, du hast nichts falsch gemacht.

Dein potenzieller Kunde/in hat durch eine Aktion (falsche Schuhe gewählt) nun die Reaktion (Füße tun weh) erhalten. Nun ist er aber da der mürrische, der genervte Kunde. Wie reagierst du?

Ach, der hat mir gerade noch gefehlt- oder strahlst du ihn an? Ihr kennt das alte Sprichwort So wie man in den Wald ruft…

Esoterikkram- ich schlage euch ein Experiment vor.

Ihr geht 7 Tage lang jeden Morgen zum Bäcker. Ihr lächelt die Verkäuferin an, sagt einige nette Worte.

Die Verkäuferin wird nach einigen Tagen ebenfalls strahlen und Sie freundlich begrüßen. Sie freut sich auf einen positiven Menschen.

Na ja, nun kannst du deinen genervten Kunden nicht 7 Tage zum Bäcker schicken, er steht live und in Farbe vor dir- aber du kannst Ihn dir anschauen, – die tolle Stofftasche, das neue I-Phone, das lecker duftende Brötchen, usw. Großartig, sie haben das neue I Phone – wie sind Sie damit zufrieden, Stylische Tasche, auf welchen Stand gibt es die?

Sei kreativ und aktiv, sprich an was du siehst und das Gespräch, der Smalltalk, beginnt. Und so du kommst du in die nächste Stufe – aktiv zuhören. Lass die vorgefertigten Gesprächsleitfäden zuhause.

Die 7 Fehler im Gesprächsaufbau

  1. Das Maschinengewehr
  2. Hilf, was habe ich falsch gemacht
  3. Positive Innere Haltung – sei freundlich
  4. Signale wahrnehmen (gut gelaunt, mürrisch)
  5. Sei kreativ und aktiv
  6. Sprich an was du siehst
  7. Höre aktiv zu
Kategorien
Allgemein

Ein guter Verkäufer? Wie ist der guter Verkäufer?

😀 Du hast es geschafft, der potenzielle Kunde bittet um ein Treffen persönlich oder digital.

Du weißt es ist ein potenzieller A Kunde, es geht somit um etwas. Neben einer technischen Gesprächsvorbereitung empfehle ich eine personenbezogene Vorbereitung. Warum?

👉Wir haben in einem der vorangegangen Beiträge gelernt, dass im ersten Gespräch über Sympathie oder Antipathie entschieden wird.

  👉Somit ist es hilfreich zu wissen, was ist das für ein Mensch, mit dem ich kommuniziere, welche Hobbies hat er/sie, wo ist er/sie aktiv etc. Vielleicht findest du ein Video, in dem er/sie spricht. Schaue dir die digitalen Profile an. Wofür ist das gut? Du bekommst ein Bild und kannst dich auf deinen Gesprächspartner einstellen.

👉Du wirst feststellen, das ist ein Mensch, der liebt es auf den Punkt zu kommen, ein anderer möchte viel Information/Input zur Entscheidungsfindung, ein weiterer mag gerne im Mittelpunkt stehen, mag großes Kino.

Was bist du selbst für ein Typ, bist du der detailinteressierte, dein Gegenüber aber der dominante, der aufn Punkt kommt – dann solltest du vorbereitet sein.

👍sei offen für die Signale, welche dein Gesprächspartner versendet, ist er interessiert, desinteressiert, müde, unruhig, offen, verschlossen. Wir sprachen in einem vorangegangenen Seminar von Türen. Hier hast du die praktische Anwendung.

Ich gebe zu, am Anfang bedarf dies einiger Übung. Du wirst schnell feststellen, deine Gespräche werden offener, deinem Gegenüber zugewandt. Und das tolle daran- meist kommt diese Offenheit zurück.

Es kann aber auch anders laufen und die vermeintliche Spaßbremse entpuppt sich als Granate. Das wird Thema in einen der nächsten Abschnitte

🎯Sunzi (chinesischer General) schrieb vor 2500 Jahren.                                                                               Wenn du den Gegner und dich selbst kennst musst du den Ausgang von 100 Schlachten nicht zu fürchten.

Kategorien
Allgemein

Pusher Man oder Smart Guy welcher Verkaufstyp bist du?

Verkaufen ist ein bisschen wie Flirten.

Wenn du eine schöne Frau/Mann siehst wirst du Blickkontakt suchen und Sie/Ihn anlächeln. Wenn als Reaktion nun ein Lächeln zurückkommt wirst du versuchen Kontakt aufzunehmen.

Das ist so wenn ein potenzieller Kunde mit dir Kontakt aufnimmt und z.B. deinen Newsletter abonniert. Und dann kommt meist schon der erste Fehler.

Mann/Frau erklärt was für ein toller Hecht/Rakete er/sie ist. Und was denkst du? Nichts wie weg.

Genau so geht es deinem potenziellen Kunden, den du gleich bombardierst mit Angeboten, Rabatten nur um dein Angebote zu pushen- das können wie für dich tun, und dass auch – bähm- bähm!

Was wird dein Kund tun- flüchten!! Nichts wie weg. Das geht besser!

Du hast den ersten Fehler nicht gemacht und deinen Kunden gleich mit Attacke vergrault.

Bei unseren Flirtbeispiel folgt nun die persönliche Nähe. Ihr sprecht miteinander über verschieden Themen, Urlaub, Hobbies, Job. Kurz ihr lernt euch kennen.

Genau auf diese Weise möchte dein Kunde dich und dein Unternehmen auch kennen lernen. Er schaut sich auf deine Seite um, im Blog, lädt sich gewisse Dinge herunter oder schaut sich deine Videos an. Er merkt da ist jemand der kümmert sich um meine Bedürfnisse.

Um wieder beim Flirt zu bleiben.

Das Gespräch war großartig und ihr tauscht Nummern oder verabredet ein Date. Ihr geht über in die vertraute Nähe, die Gespräche werden intensiver.

Dein potenzieller Kunde kennt dich nun schon einiger Zeit. und kommt in dein Ladengeschäft oder in deinen Onlineshop. Vielleicht kauft er auch schon etwas, da er sich von dir gut bedient fühlt- abgeholt eben gemäß seinen Bedürfnissen.

Zurück zum Flirt.

Das Date war genial und Ihr verabredet ein weiteres Date zu einem Dinner zuhause. Wie es weitergeht wisst ihr nun selbst.

Dein potenzieller Kunde konnte sich von deinem Unternehmen und dessen Qualität überzeugen, das Verkaufsgespräch zu deiner Dienstleistung oder Produkt wird dein informierter Kunde im Ladengeschäft führen oder online.

Die Kunden sind heute bestens informiert, die haben Bewertungen gelesen, Preise verglichen und dank deiner guten Vorarbeit auch schon Vorentscheidungen getroffen.

Definitiv vorbei sind die Zeiten in denen Verkäufer mit manipulativen Abschlusstechniken und Taschenspielertricks zu Kauf drängen.

Gute Nachrichten für alle Vertriebsmitarbeiter die ethisch sauber ihr Business betreiben.

Die auf Augenhöhe mit Ihren Kunden kommunizieren und mit Leidenschaft und Engagement hinter ihren Produkten stehen

Wenn du nun „keinen Bock mehr schießt“ und dich intensiv um die Bedürfnisse deines Kunden kümmerst, und ihn begeisterst für dein Produkt, sind die Chancen sehr gut den Auftrag zu erhalten.

Was könnte “so ein Bock” sein? Du bist mit deinem Kunden die verschiedenen Stufen der Nähe gegangen. Und nun ist Sie da die Situation. Der Auftrag winkt, du musst „den Ball aus 5 m Entfernung nur noch über die Linie schieben“.

Und was passiert? Du haust die Kirsche in den Himmel, meilenweit übers Tor, der Kunde ist weg, dein Auftrag auch!

Um wieder zu unserem bekannten Flirtbeispiel zu kommen. Ihr seid schon sehr eng und einem ersten Kuss steht nichts mehr im Wege.

Und dann – Mundgeruch!!

In unserem Beispiel Blackout, Faden verloren- vielleicht, meistens jedoch – Schau in Spiegel!

Was schaut dich an?

Was für ein inneres, was für ein äußeres Wesen? Und welche innere Haltung und Atmosphäre kommt dir entgegen?

Was würdest du sagen, wenn du dein Spiegelbild auf der Straße triffst? Ein strahlendes, freudiges Gesicht?                                                                                                                         Achte auf deine Ausstrahlung und dein Äußeres und lass das Fischbrötchen mit extra Zwiebeln weg.

Wie willst du hochpreisige Artikel verkaufen, wenn die Schuhe ungepflegt und die Absätze schief sind.

Zum Thema Mindset kommen wir zu einem späteren Zeitpunkt, aber es ist erwiesen, dass deine Gedanken am Ende deinen Erfolg bestimmen.

Lass dich an flirten, lass die Kunden zu dir kommen und gehe durch offene Türen. Wenn Türen verschlossen sind, klopfe an – und stoße sie nicht mit Gewalt auf.

Heute ist eine großartige Zeit für faire und ehrliche Verkäufer, Glückwunsch das du dieses Business gewählt hast.

Wie du Türen ethisch korrekt öffnest und Kunden begeisterst ist Thema in einem der nächsten Posts

Viel Erfolg!

Kategorien
Allgemein

Verkaufen ist doof!




Verkaufen ist doof

Die Urangst des Menschen vor Zurückweisung und Ausgrenzung
Ich biete Qualität – ich muss nicht verkaufen
Ich kenne geniale Unternehmer, die hervorragende Arbeit abliefern- nur das Telefon ist ein rotes Tuch.
Findest du dich wieder?

Du hast super Produkte, du brennst für dein Business und hast die Lösung für genau dieses Problem.
Aber verkaufen, nein das ist nichts für mich!

Wenn es eine Möglichkeit gibt zu verkaufen- „ohne zu verkaufen“, ist das interessant für dich?
Dann lies weiter, den hierfür gibt es coole Tools.

Ich bin Vertriebler aus Leidenschaft – und für mich ist dies das genialste Business überhaupt.
Und ich meine jetzt nicht den Typen der dir „ein Ohr abquatscht“, der- wie eine Klette an dir hängt, der dir Dinge verkauft die du nicht brauchst, den Klinkenputzer!
Nein diese Typen meine ich nicht!

Du hast ein geniales Produkt, du brennst für deine Idee, und du löst Probleme. Dann erzähle es den Menschen, lass sie teilheben an deinen Ideen- viele Menschen sind dir dankbar dafür. Bisher wüssten Sie gar nicht, dass es eine Lösung für Ihr Problem gibt- deine Lösung!

Merkst du den Unterschied?

Was wirst du lernen?

Du wirst lernen mit Menschen zu kommunizieren, die sich freuen deine Lösung für Ihr Problem kennen zu lernen.

Kategorien
Allgemein

Vertrieb 4.0 Ist Ihr Unternehmen präsent?

Es war einmal ein fleißiger Vertriebsmitarbeiter, der hatte fest vereinbarte Gesprächstermine.

Da er sich immer bestehende Kunden in der näheren Umgebung seiner festen Termine aussuchte konnte er diese kurzfristig besuchen. Ein Tasse Kaffee, ein netter Plausch und ein flotter Spruch und die neusten Nachrichten zu den Produkten seines Unternehmens.

 Seine Kunden kannten Ihn und es gab immer ein freundliches Hallo, wenn er zufällig vorbeischaute. Es gab immer etwas zu lachen, einen neuen Produktkatalog oder auch mal ein Werbegeschenk. Meist konnte er bei diesen Besuchen auch einen Auftrag schreiben.

Seine Chefs freuten sich besonders, brachte er doch eine Vielzahl von Aufträgen mit überdurchschnittlichen Margen mit. Bei der Ausgabe von Werbegeschenken wurde er immer reichlich bedacht.

Und wie ist das heute?

Unangemeldeter Besuch- ein No-Go, in diesen Zeiten von Social distancing. Werbegeschenke – nein danke! Ein netter Plausch mit Lieferanten nur so- in Zeiten des“ Was habe ich davon“ – vergessen Sie es.

Wie bleibe ich in Erinnerung?

Indem ich mit den potenziellen Neu- und Bestandskunden in Verbindung bleibe und Mehrwert biete, auch wenn gerade kein Geschäft in Aussicht steht.

Indem ich meinen Content/Mehrwert auf angenehme Weise an dem Mann/Frau bringe dauerhaft und ohne direkte Verkaufsabsicht.

Die Mail zum Geburtstag oder an Feiertragen, ein alter Hut- mag sein, wenn es allerdings ein persönlicher und individualisierter Hut ist immer gerne gesehen.

 Den Kunden anrufen just in dem Moment, indem er Ihr Angebot öffnet.

Magie?

Nein- automatisiert- zuverlässig- und passgenau.

Ihre Kunden sind begeistert und empfehlen Sie gerne weiter – lassen Sie die Welt teilhaben, ein Videoclip auf der Homepage macht es möglich Da würde sogar der fleißige Vertriebsmitarbeiter blass.

Automatisierung und Digitalisierung in Vertrieb und Marketing

Ihr Weg zu begeisterten und neuen Kunden.

Kategorien
Allgemein

Was kann Digitalisierung und Automatisierung in Vertrieb und Marketing leisten?

Haben Sie manchmal auch das Gefühl das, sich die Märkte in atemberaubender Geschwindigkeit ändern.

Neue Technologien, Änderungen im Kundenverhalten, neue Regularien bestimmen die Märkte. Dass das was gestern noch brandneu war heute ein alter Hut ist.

Wenn Sie Lösungen und vordefinierte Prozesse erhalten um

  • neuer Kunden effizienter und schneller zu gewinnen,
  • Ihre zeitlichen Ressourcen effektiver und gewinnbringender einzusetzen
  • Umsatzpotentiale bei Bestandskunden zu heben
  • Kostenvorteile in Vertrieb und Marketing zu erzielen

ist das interessant für Sie?

Für Unternehmen und Unternehmer bedeutet dies, die eigene Positionierung zu überprüfen und anzupassen, neue Marktanteile zu gewinnen.

Was kann Digitalisierung leisten?

Definition: Wikipedia

Unter Digitalisierung versteht man das Umwandeln von analogen Werten in digitale Formate und ihre Verarbeitung oder Speicherung in einem digitaltechnischen System.

  • Informationsprozesse verlagern sich in das Internet. Die Beschaffung von Informationen zu bestimmten Produkten und Dienstleistungen, die Vorauswahl von Lieferanten erfolgt über das Netz. In Sozialen Medien werden über Foren und Gruppen Informationen ausgetauscht und Lieferanten ausgesucht und bewertet.
  • 30 Millionen Nutzer in Deutschland gehen nicht mehr über den Computer ins Netz, sondern über mobile Endgeräte.
  • Eine weitere Erkenntnis welche Sich durchsetzt ist die wachsende Ungeduld der Konsumenten. Niemand möchte heute seitenweise technische Informationen lesen, oder auf „trockenen Webseiten verdursten“.
  • Verbraucher sind heute zunehmend kritischer und an Mehrwert (Content) interessiert und an „laufender Betreuung“ zu den für Sie interessanten Themen.

Was kann Automatisierung leisten?

Bestimmte Prozesse werden vordefiniert und mit Automatismen versehen. Somit erfolgen gewisse Prozesse automatisch , ohne Zutun des Menschen. Dies spart zum einen Zeit und schafft Ressourcen für andere wichtige Tätigkeiten

Welche Auswirkungen hat dies auf die Kommunikation mit Ihren Kunden?

Die Lösung:

  • Werden Sie nahbarer
  • Erstellen Sie Imagevideos zu Ihren Unternehmen.
  • Erstellen Sie Produktvideos zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen auf Ihrer Webseite oder auf den entsprechenden Plattformen im Netz
  • Sind Ihre Kunden mit Ihnen zufrieden- lassen Sie sich Bewertungen geben auf Google oder anderen Plattformen?
  • Nutzen Sie die digitale Neukundengewinnung?
  • Stellen Sie Content (Mehrwert bieten) kostenfrei zur Verfügung Sie erzielen einen Informationsvorsprung und bauen Vertrauen auf.
  • Automatisieren Sie Routinearbeiten und Zeitfresser

Haben Sie sich schon ml überlegt wieviel Arbeitszeit Sie mit dem Nachtelefonieren von Angeboten, Informationsunterlagen, oder versprochenen Rückrufen vergeuden da die Ansprechpartner nicht erreicht wurden. Automatisieren Sie diese Dinge und melden Sie sich dann, wenn Ihr Ansprechpartner sich mit Ihrem Unternehmen beschäftigt.

  • Heben Sie die Potenziale Ihrer Bestandskunden?

Nutzen Sie die Möglichkeiten von Digitalisierung und Automatisierung und vereinbaren Sie ein kostenfreies Beratungsgespräch. Jetzt- ehe es der Wettbewerb tut!

Kategorien
Allgemein

Positionierung ist wie Flirten

Ehe Sie sich mit Ihren Freundinnen/Freunden treffen werden Sie versuchen – Ihre Ausstrahlung/ihre Message optimal darzustellen – hippe Klamotten, stylische Friseur, modische Accessoires

In der angesagten Location schauen Sie einen optimalen Platz zu bekommen damit Sie gesehen werden und auch andere Sie sehen. Und natürlich – den ein oder anderen Blickkontakt suchen oder erwidern.

Sie haben einen interessanten Menschen gesehen und versuchen auf irgendeine Art und Weise in Kontakt zu kommen.

Vorausgesetzt Sie sitzen nicht in Arbeitsklamotten in der hintersten Ecke und kämpfen mit Ihren Drink haben Sie jetzt die Möglichkeit einen interessanten Menschen kennenzulernen.

Wenn sie sich gegenseitig sympathisch finden, werden Sie das Gespräch vertiefen und in Kontakt bleiben.

Und wenn Sie beide dann Schmetterling im Bauch haben werden Sie einen Abschnitt Ihres Lebens gemeinsam gehen.

In diesem Online Seminar zeige ich Ihnen und gebe Ihnen Antworten auf

  • Ihre Position, ihre Werte, das wofür Sie stehen- ihr Produkt optimal zu präsentieren
  • Wie werden Sie sichtbar?
  • Wie erhalten Sie Reichweite?
  • Wie erreichen Sie Ihre Kunden emotional?
  • Wie werden Sie nahbar?
  • Wie bleiben Ihre Kunden bei Ihnen- in Ihrer Kundenfamilie?

In den vielen Jahren in Führungsfunktionen im Vertrieb habe ich gelernt in Lösungsketten zu denken, diese zu verbinden und – die richtigen Fragen zu stellen sobald diese akut sind- zum richtigen Zeitpunkt!

Sie erhalten die exakte Anleitung, um sich optimal zu präsentieren. Zum Newsletter anmelden und Sie erhalten Ihre Einladung.

Kategorien
Allgemein

Ziel- und Zeit Management

Jahresschlussgeschäft- Jetzt nochmal in den Ring und in den letzten Runden alles geben.
Für wie viele Runden habt ihr noch Luft?
Oder seid ihr schon angezählt, klammert und hofft auf den lucky Punch?
Für die zweite Luft

In den vielen Jahren im Vertrieb habe ich eines immer wieder festgestellt,

es sind 4 Stellschrauben – und nicht mehr- an denen zu drehen ist.

  1. Das Pareto Prinzip
  • Die 80:20 Regel
  • Was bedeutet das für mich?
  • Was kann ich in der täglichen Arbeit verändern
  • Was setze ich sofort um

2. Der Burggraben

  • Was ist ein Burggraben?
  • Wie kann ich einen Burggraben bauen
  • Welche meiner Produkte haben Burggraben Merkmale
  • Was setze ich um?
  • Working out loud (John Stepper) geben und nehmen
  • Das Empfehlungs-Marketing
  • der Umsatzbooster
  • die fast 100 % Auftragsgarantie
  • Was setze ich sofort um?
  • Berufliche Netzwerke

3. Zielmarken+ ABC Analyse

  • Monat/Jahr/ 5 Jahre

4. Planungsmethode ALPEN

  • Bilden Sie Routinen aus
Kategorien
Allgemein

80 % der Werbebotschaften/Ver-kaufsargumente kommen nicht an.

Geht es Ihnen manchmal auch so. Sie öffnen den Briefkasten- Werbung!

Handzettel, Flyer Prospekte- erkennbar Massenware- In Ablage P wie Papierkorb

Warum ist das so?

  1. Die „ althergebrachte Werbung“ (Prospekte, Plakate, Produktbeschreibungen als seitenlange technische Information) ist erkennbar Massenware ohne individuellen Bezug.
  2. Die Art der Informationsbeschaffung ändert sich, vom Ladengeschäft ins Internet
  3. Neue Zielgruppen müssen aufgebaut, aber vollkommen anders beworben werden( Sichtbarkeit+ Reichweite im world wide web)
  4. Lifestyle und Werte ändern sich- neue Kaufmotive entstehen (Nachhaltigkeit, work-life-balance, Spaßfaktor)
  5. Neue Technologien entstehen (Elektromobilität)
  6. Art der Wahrnehmung von Werbung ändert sich
  7. Marktführer- toll, aber was habe ich davon?
  8. Seitenlange Produktbeschreibung- liest keiner mehr
  9. Selbstbeweihräucherung- wir sind Deutschlands…- vergiss es
  10. En entstehen neue technische Hilfsmittel (Online-Shops, bots)
  11. Kundenkommunikation wird automatisiert (E-Mail- Marketing)
  12.  Es entstehen neue Formen der Kundenkommunikation (Content Marketing)
  13. Reizüberflutung der Konsumenten, in Sekundenschnelle zu nächsten Post

Wer hier als Unternehmen nicht reagiert wird vom Markt verschwinden

Was ist zu tun?

  • Die Bedürfnisse der Zielgruppe in den Mittelpunkt stellen. Viel zu viele Unternehmen feiern sich auf Ihren Webseiten selbst.
  • Viel zu viele Unternehmen sprechen den Kunden nicht emotional an, erreichen Ihn nicht.
  • Überzeugen ohne Verkäufermasche, verstehen was den potenziellen Kunden motiviert
  • Die Kaufmotive in den Vordergrund stellen und ansprechen
  • Die neuen Motive ansprechen (Nachhaltigkeit, Work-Life-Balance, Spaßfaktor)
  • Und auf die neuen Informationsquellen (Smartphone) bringen, im responsive Design
  • Mit potenziellen Kunden in Kontakt bleiben- Content Marketing
  • Präsenz auf neuen Marktplätzen und diese bespielen
  • Unternehmensauftritt (online und offline) den geänderten Rahmenbedingungen anpassen
  • Neue Technologien nutzen (bots, Erklärvideos, Online-Shops Podcast)
  • Produktanpassungen soweit möglich an die geänderten Werte, z.B. Nachhaltigkeit
  • Neue Strömungen gegenüber aufgeschlossen sein, Affiliate-Marketing
  • Mit CRM Systemen Kundenprozesse automatisieren
  • Mit CRM Systemen Veränderungen im Kundenverhalten ermitteln (Kundenabwanderungsrate etc.)

Jetzt schnell Beratungstermin sichern

Kategorien
Allgemein

Digitalisierung- Soziale Netze und Kunden im Überfluss?

Digitalisierung- Soziale Netze und Kunden im Überfluss?

Ja- das digitale Zeitalter bietet Möglichkeiten und Chancen auf enormes Wachstum

Ja-das digitale Zeitalter bietet neue und sehr effiziente Formen der Kommunikation mit  ihren Kunden

Ja- du hast viele Möglichkeiten und Optionen für dein Produkt und wer Sie zu nutzen weiss ist auf der Gewinnerseite

Das Problem:

Du hast ein tolles Produkt welches zu verkaufen willst und die Qual der Wahl erschlägt dich.

  • Was soll ich tun?  Blog, Newsletter, Podcast ?
  • und wo soll ich das tun auf Facebook, Xing, Twitter, Instagram oder Linked In?
  • Soll ich Werbeanzeigen schalten oder selbst potenzielle Kunden anrufen?
  • Was ist Content Marketing?
  • Oder doch besser die klassische Werbung?

Gibt es jemand der mir da behilflich sein kann?

Gibt es jemand der mir- eine speziell für mich passenden Lösung- bietet?

Gibt es jemand der mir einen roten Faden bietet und mir Gesamtlösungen bietet

Gibt es jemanden der Konzepte bietet die aufeinander aufbauen

Ja den gibt es ! Ihren Generalunternehmer für Gesamtlösungen im Vertrieb

Markt und Kunden

  • auf welchem markt sind Sie präsent? Ihr Markt -wir erstellen mit Ihnen Ihre Marktanalyse
  • was sind Ihre Stärken ? Wir definieren mit Ihnen Ihre Stärken, Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihren Pitch
  • wo wollen Sie Ihre Produkte verkaufen? Wir definieren gemeinsam mit Ihnen Ihre Zielmärkte, ihre Zielbranchen, ihre Zielkunden
  • Wie möchten Sie Ihre Kunden ansprechen Wir definieren Ihre Kundenansprache

Kümmern Sie sich um die wesentlichen Dinge – Ihr Business! Wir übernehmen Planung , Konzeption und Durchführung

Social Media

  • wo und wie möchten Sie präsent sein?
  • Welche Komponenten benötige ich für meinen Auftritt? Webseite, Newsletter, Blog, Videos
  • Auf welchen Plattformen muss ich vertreten sein
  • Wie will ich vertreten sein
  • Content- wer liefert Content und Strategie
  • Beiträge- wer erstellt die Beiträge
  • Werbefilme, Erklärvidoes, Clips

Wir sprechen mit Werbeagenturen- ,Online Agenturen, Textern, Sprechern und allen weiteren Projektbeteiligten

Wir übernehmen Planung, Konzeption und treffen auf Wunsche eine Vorauswahl. Wir überwachen die Ausführung

Wir sorgen mit den richtigen Datensystemen CRM für eine optimale Betreuung der Bestandskunden E-Mail Marketing, Geburtstagsgrüße, Umfragen, Reservierungen usw.

Jetzt kostenfreies Beratungsgespräch buchen